标书编制培训公司

招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。本课程旨在帮助您掌握标书制作的方法和技巧，以提升中标率，获得倍增业绩！

●熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法

●熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏

●学会用法律的眼光看待投标文件的制作

●掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

第一讲：招投标最新动态

一、招标制度简介

1.招标制度简介

2.法律法规体系

二、最新发展动态

1.“放.管.服”下的国企采购形势

2.采购人的主体责任进一步加强

3.信用体系逐步完善

4.招标投标法修订进行时

第二讲：投标策略分析

一、投标核心策略

1.控标逻辑

2.策略步骤

二、实施策略

1.采购角色分类

2.采购人内部关系图梳理

3.关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1.客情关系

2.实施策略

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1.三位一体的招标文件

2.招标文件结构

二、招标文件核心内容剖析

1.否决投标项

2.评分办法

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1.不违法

2.不废标

3.得高分

4.中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

2.两个重点

3.三个原则

4.四个技巧

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仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。

投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件，按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印，复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装（建议用打孔，便于发现错误时做改动，但要注意装订是否牢固，不得出现活页、掉页）。

投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，变换包装的颜色、形式、字体，勿出现雷同现象。

投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。

根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

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