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　　1Z103095 国际工程投标报价的技巧

　　投标报价的技巧是指在投标报价中采用适当的方法，在保汪中标的前提下，尽可能多地获得更多的利润。报价技巧是各国际工程公司在长期的国际工程实践中总结出来的，具有一定的局限性，不可照抄照搬，应根据不同国家、不同地区、不同项目的实际情况灵活运用，要坚持“双赢”甚至“多赢”的原则，诚信经营，从而提升公司的核心竞争力，实现可持续的发展。

　　一、根据招标项目的不同特点采用不同报价

　　国际工程投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

　　1.报价可高一些的工程

　　(1)施工条件差的工程;

　　(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高;

　　(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;

　　(4)特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;

　　(5)工期要求急的工程;

　　(6)竞争对手少的工程;

　　(7)支付条件不理想的工程。

　　2.报价可低一些的工程

　　(1)施工条件好的工程;

　　(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;

　　(3)本公司目前急于打人某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;

　　(4)本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;

　　(5)竞争对手多，竞争激烈的工程;

　　(6)非急需工程;

　　(7)支付条件好的工程。