上海合同法律知识内训

合同是企业经营的直接体现，企业在经营中必然会签署大量的合同，用以规范双方当事人的权利和义务，保障彼此的利益。从最近公司的几起法律纠纷来看，无一例外都是由于合同的签订和履行的不规范所造成的，可以说，目前，合同风险是是我们公司甚至中国企业最大的法律风险。特别是集团企业的合同管理问题更为突出，涉及到项目公司（子公司）合同立项、签约、履约等问题，同时，也包括母公司对子公司、项目公司的合同管控，以及以主营业务为线条的合同管控流程。合同管理一旦失去科学的指导和规范的运行，将必然导致合同风险加大，企业成本失控等恶劣影响。

1.增强合同法律风险意识

2.熟识一般的合同法律风险形态

3.掌握规避合同法律风险相关技巧

4.提高应对及处理合同法律风险的能力

第一部分：合同订立的环境及合同关系的类型

1.合同于市场机制的意义

2.怎样明晰买方义务与卖方义务

3.合同准备包括哪些内容？

4.关键性的合同问题有哪些？

5.供应关系的连续性图谱

6.现货合同关系要领

7.定期交付合同关系要领

8.无定额合同关系要领

9.定额合同关系要领

10.合作伙伴合同关系要领

11.合资企业合同关系要领

第二部分：合同要素的拟定与商务谈判的技巧

1.合同要素之当事人

2.关于合同价格的计量与计算方式

3.关于交付条款的明晰

4.关于数量查验的规范

5.关于质量查验的规范

6.关于所有权的保留

7.关于支付条件

8.关于合同文件及术语界定

9.关于延期违约及赔偿责任

10.合同标的与总成本控制的意义

11.商务谈判的意义及其阶段性工作内容

12.如何获得并利用相关谈判信息

13.供应定位模型及其指导意义

14.供应商成本分析模型及其指导意义

15.询比议价的基本策略

16.谈判对手的五种类型分析

17.如何运用SWOT模型确定你的策略

18.五种说服技巧的五行制衡理论

19.谈判战术的正面清单

20.谈判战术的负面清单

21.提问的艺术

22.听话的艺术

23.怎样可以控制对方

24.如何不被对方所控制

第三部分：合同违约纷争风险防范及法律背景

1.所要面对的七个法律体系框架构件

2.关于合同法

3.关于可预见的操作性风险

4.关于可预见的结构性风险

5.关于不可预见的系统性风险

6.关于不可抗力及其化解之道

7.如何避免违约

8.解决争端的非判决式方法

9.解决争端的判决式方法

10.关于仲裁的合同条款

第四部分：设备采购工程安装等相关案例分析

1.案例分析：某自然回归水生产设备采购安装合同纠纷的背景案例

2.案例分析：盐田港某物流园区建设材料及设备的采购合同案例

3.案例分析：某高端体育用品配送中心合作建设的框架协议谈判案例

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