目标与绩效培训服务
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-02
目标管理小故事在一堂培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道
在一堂培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天8300元业绩。”老师说。“每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”“大概要50个人。”同学回答。老师接着分析，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
这个故事告诉我们，目标不是拍脑袋就可以定下来的。目标不是鼓励存在的，目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划支撑，而工作计划的有效性决定着目标的成败。很多企业在制定目标的时候喜欢拍脑袋，喜欢按照过去的经验做事，去年销售收入增长了50%，今年要求增长100%，理由仅仅是“去年都增长了50%了，今年增长100%还有什么难度？”实际上，这样的说辞一点都不具备说服力。
空洞的说辞背后显示了管理者的管理技能的缺乏，他们没有很好的分析框架和分析思路，引导下属理清达成目标需要做的工作，可能遇到的障碍。没有这些分析作为支撑，无论你提出的目标值是多少，都是错误的。
所谓，作为管理者，在目标制定过程中，你的任务不是作为一个上级对下属的目标高低做出判断，而是一个合作者，作为下属的绩效合作伙伴，帮助下属分析目标是什么，目标值是多少，为什么，如何做。做到了这些，你才是一个帮助员工和组织成长的高绩效经理。否则你就是和下属一起制造平庸！
目标管理五大阶段
管理者应该经过对下级进行管理，当组织zui高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
第 一阶段：设定目标，我想要什么
第二阶段：分解目标，我要做什么事情。
第三阶段：制定计划，什么时候做。
第四阶段：执行计划，怎么做事情。
第五阶段：回顾总结，接下来怎么做。
企业目标分为可控和可影响两种，可控目标是职能部门或企业职工经过实际工作，可以直接实现的目标；可影响目标是职能部门或企业职工经过实际工作，只能影响目标的一部分，而无法全部实现，这类目标通常需要从职能部门或企业职工的职责着手，进行再次分清可控和可影响目标，分别采取不同的分解方法进行再分解。
目标管理课程收益
1、理解创建强大团队的关键因素
2、理解领导者在管理高绩效团队中的作用
3、掌握搭建团队结果框架
4、明确绩效期望值与标准
5、聚焦zui重要目标，引领团队突破
6、评估团队工作成果/结果，并对积极的业务结果给出反馈
7、提供支持的工作环境，使团队能达成一致的目标
目标执行落地培训课程大纲
第 一单元：目标管理概要
目标管理的独到之处
目标管理的概念
目标管理的威力
目标管理的工作过程
提高业绩型目标管理
提高业绩型目标管理的概念
提高业绩型目标管理的运用
开发个人能力型目标管理
开发能力型目标管理的概念
开发能力型目标管理的步骤
开发能力型目标管理的运用
第二单元：目标管理制度的引进和推行
决定引进目标管理
引进推行目标管理的六个步骤
如何获得zui高管理层的支持
怎样选择负责推行目标管理的单位
负责推行目标管理的单位的职责
引进合乎企业需要的管理模式
选择目标管理的一般方式
分析企业特性的依据
企业管理形态的种类
如何根据企业的实际选择合乎需要的目标管理方式
如何决定目标管理推行的范围
确定推行范围的方式
推行范围的确定
起始点的确定
加强对员工的宣传和训练
负责部门及其工作对象
宣传和训练的内容
宣传和训练的方法
推行目标管理的时间进度管理
制定目标的时间进度
协调目标的时间安排
目标管理的执行和检查时间
第三单元：目标的制定（SMART原则）
如何制定出理想的目标
让员工自己制定
目标项目要简明扼要
目标要数量化和具体化
目标制订的其它要领
双向沟通制定目标的工作程序
共同讨论制定部门目标
下属提出个人目标草案
上司审查下属目标草案
领导对下属如何做好沟通协调工作
会谈沟通的准备
会谈沟通的注意事项
会谈沟通的技巧
如何建立目标体系图
建立目标体系图的基本程序
目标体系图的编制方法
目标与方针的关系
如何填制目标卡
目标卡的栏目设计
各栏目的填写
关于目标的10个忠告
第四单元：目标计划执行技巧与评估
有效计划的技巧
如何拟定行动方案
如何规划可用资源
PDCA循环帮助达成目标--计划执行
监控纠错与原因分析的实战工具
计划行动方案常见的问题与对策
第五单元：计划执行管理与技巧
执行人自主管理与反馈
执行中的授权与分权管理
执行中的支持、协调与例外管理
执行中的监控与检查、考核管理
跟踪检查的6原则
计划执行中的PDCA管理
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狼性团队目标管理培训讲师
黄牧春
实战派讲师，企业管理顾问
清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师
曾任职浙江募通医疗总经理，创建了药械邦、美家康复在线健康检测平台，药械社群资源覆盖100万从业人员。曾任职浙江康莱特全国培训总监，塑造狼性血性团队，3年内单品康莱特注射液实现了临床销售从1亿到12亿元的销售增长。黄牧春老师对于辅导团队实现跨越式发展和达成高增长目标，有丰富的实操经验和成功案例。善于运用互动体验式培训和教练技术，熔炼团队，激发学员发亮剑精神和无限潜能。授课注重培训成果落地实操，富有激情和启发性，互动性极强；擅长自动自发团队建设和目标管理、执行力咨询辅导，协助企业实现高速增长目标。培训中zui大的特点是以目标管理和绩效管理工具引领，以潜能激发、实战模拟和互动体验式训练见长，客户重复采购率高，学员满意度通常在90分以上。
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