公司培训大客户销售的目的是提升销售团队的能力和专业知识，以更有效地开发和管理大客户，实现全面的商业成果。以下是一些公司培训大客户销售的原因：

1. 提升销售成果：大客户往往能带来更高价值的销售机会和业务合作。通过培训销售团队专注于大客户销售，他们可以学习并掌握与大客户沟通、关系建立、需求分析和解决方案定制等方面的技巧，从而提高销售成果。

2. 拓展市场份额：大客户通常有更大的购买力和影响力，与之建立良好的合作关系对于扩大市场份额至关重要。通过培训销售团队更好地了解和满足大客户的需求，公司有机会赢得大客户的信任和合作，推动业务增长。

3. 增强客户忠诚度：培训销售团队，使他们能够提供个性化的解决方案并提供卓越的客户服务，可以建立和加强与大客户的长期关系。通过提供满足他们需求的解决方案和支持，公司可以增加客户的忠诚度和满意度。

4. 优化销售流程：培训大客户销售有助于优化销售流程和提高效率。通过培训，销售团队可以学习如何更好地管理销售机会、确定战略目标、分配资源、制定销售计划等，从而实现销售过程的优化。

5. 共享最佳实践和经验：培训大客户销售不仅可以提高个体销售人员的能力，还有助于销售团队之间的知识分享和经验交流。培训可以为销售人员提供一个共同学习的机会，他们可以分享最佳实践、成功案例和挑战，并从中汲取灵感和教训。

总之，公司培训大客户销售有助于提高销售团队的能力和专业素养，以更好地开发和管理大客户，推动业务增长并实现全面的商业成果。这对于拓展市场份额、增加客户忠诚度和优化销售流程都具有重要意义。