制定投标策略是成功参与招投标活动的关键。以下是制定投标策略的一般步骤和建议：

1. 了解客户需求和标书要求：仔细研读招标文件，理解客户的需求和项目要求。注意标书中对技术、质量、价格等方面的要求，以及评标标准和权重。

2. 分析市场和竞争环境：对市场进行调研，了解竞争对手的优势和劣势，了解市场趋势和前景。评估自身在该领域中的定位和竞争优势，找出自身与竞争对手的差异。

3. 确定定位和竞争策略：根据市场和竞争环境的分析，明确自身的定位和竞争策略。确定自己在投标项目中的价值主张，展示自身的核心竞争优势，并与客户关注的问题相匹配。

4. 针对性编制投标方案：根据客户要求和自身竞争策略，制定针对性的投标方案。包括明确的解决方案和创新的想法，突出自身的技术、质量、服务等优势，提供有竞争力的方案和报价。

5. 组建优秀的投标团队：组建专业、高效的投标团队，包括技术人员、业务人员和市场人员等。各个团队成员应根据自身的专业领域负责相应的投标内容，确保整个投标方案的一致性和专业性。

6. 制定工作计划和时间安排：根据招标文件的截止日期和要求，制定详细的工作计划和时间安排。分配任务和责任，控制进度和质量，确保投标文件的准备和提交能够按时完成。

7. 风险评估和应对方案：对投标项目的风险进行评估，制定相应的应对方案。考虑技术、质量、供应链、合同等方面的风险，设定相应的风险管理措施，以降低风险对投标成功的影响。

8. 反复审查和修订：投标方案的制定是一个持续的过程，需要不断审查和修订。与团队成员进行反复的讨论和评审，不断优化投标方案，确保方案的完整性、可行性和吸引力。

通过以上步骤，可以制定出具有竞争力的投标策略。关键是深入了解客户需求，分析市场和竞争对手，明确自身的定位和价值主张，并制定针对性的投标方案。