怎么压供应商价格?
首先,一定不要先出价。
经验告诉我们,不论买卖双方都要避免自己首先出价或者是还价。一旦先出价或者先还价,要想在价格上获得进一步的优势就很难。
第二,要求供应商提供拆分的报价
供应商在拆分报价是不容易隐藏细腻,而且你还可以跟据拆分的报价再次进行比价。
第三,敲山震虎
巧妙地暗示对方,别的供应商出价比他低,让他存在的危机,可以迫使对方降价。
第四,换人压价
供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。你压不下来,换公司更高层的人说不定很轻易就可以压下来了。
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