课程简介：【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.2工具：客户画像技术2.3工具：从存量客户归纳出贵公司的客户特征2.4按图索骥找到目标客户的...[详情]

课程简介：课程简介当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的压力和挑战呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种变化，实现角色的转变，**终实现销售项目成功呢？课程特色采用学习型组织分组模式，以分组研习讨论与讲师交流互动。**团队竞赛榜加星机制，鼓励团队多思考，勤提问。课程以工具流带动理念提升，**实操亦可落...[详情]

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课程简介：课程大纲第一单元：管理者角色及职责一、管理的基础与原则.1.管理者的基本思维2.管理的基础3.组织管理的原则二、管理者的角色与职责1.管理者的定位及任务2.管理的四大构面及工作3.重新定义管理者与企业的关系4.重新定义管理者与部属的关系三、正本清源-中层管理的角色认知1.管理者做为下级的角色认知2.管理者做为同事的角色认知3.管理者作为上司的角色定位4.现代职业经理的五大角色：【案例互动演绎】5....[详情]

课程简介：课程内容第一部：管理的基础管理者为达到目的，要经常考虑众多不同的工作，并采取行动，在**部里，我们将与时刻面对多方应付又要做好工作的管理者们一起，共同研究对管理的共同理解和经常不变的心态。内容案例核心知识技能第1单元：管理的基本概念第1节：管理的定义第2节：管理者的定位第3节：管理者的技能与态度第2单元：管理与决策第1节：决策制定的过程第2节：管理者的决策第3节：决策的类型和条件第3单元：管理的原...[详情]

课程简介：课程大纲第一讲：角色认知的提升1、中国式中层管理在人治与法治中寻找平衡2、中层干部只是定位而不一定是定格3、上级喜欢的什么样的中层干部4、优秀中层干部的角色定位与分析5、如何避免进入中层管理角色认知的误区6、中层管理不力的团队特征表现7、管理干部的十大铁律时刻提醒自己8、以德服人、以情动人、以法治人，中层干部正面影响力9、如何制定学习计划以学习力提升竞争力第二讲：领导力的提升1、如何看待运用中层管...[详情]

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课程简介：课程核心内容（一）、当今会议面面观1.会议的意义2.会议的目的3.会议的种类4.会议的频繁5.会议成本的计算（二）、会议效率不高的原因及解决方案1.会议效率不高的原因及预防性管理2.高效会议的八大特征3.会议规范（三）、会议的组织准备1.确定会议主题和目标2.制订会议活动计划3.制订会议议程4.发放会议举办通知5.会场布置安排（四）、主持人与参会者的守则与责任1.主持人的守则与责任2.参会者的守则...[详情]

课程简介：课程大纲一、新形势下的供应商质量管理1、案例与启示：利达玩具与丰田召回门解析2、供应商质量管理发展趋势3、供应商质量管理所面临的挑战4、精益生产对SQM的要求5、供应链风险管理对SQM的要求6、过时的SQM理念与做法7、如何与供应商达成零缺陷共识8、供应商质量与成本之争的解决9、SQM管理现状与常见问题10、SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）11、案例分析：美的供应商质量管理二、供应商管理策...[详情]

课程简介：课程大纲第一部分：工厂成本概述◆工厂财务损益表分析1)制造业财务损益表分析2)营业收入预测及风险管理3)制造核心成本：人机物成本概述4)直接生产费用（原料、辅料、直接劳动成本）分析5)标准成本法：原辅料标准用量、标准工时的定额编制6)直接生产成本预算管理及监控机制7)制造费用定义与分析8)制造费用预算编制及控制方法9)间接劳动力成本及能源消耗压缩技巧10)如何**流程优化、定岗定编缩减间接人员11...[详情]

课程简介：课程背景：随着电子产品的体积与重量日益缩小，技术含量不断扩大，智能化程度成倍提高，对电子产品可靠性的要求已成为衡量其质量**重要的技术指标之一。可靠性不仅在国防、航天、航空等尖端技术领域倍受关注，在工业、民用电子等领域也同样得到重视。国际领先企业非常重视产品的可靠性，并将产品的可靠性贯穿于整个产品的设计、研发、和生产全过程，以确保产品质量。与发达国家相比，目前我国电子产品的可靠性亟待提高。课程目标...[详情]