一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队；如何通过销售管理流程有序地开展销售活动；如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系；如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗；如何沟通；有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性，并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习，运用科学有效的方法，全面建设销售团队的“整体潜力”，完善精英销售团队，有效提升企业的整体销售业绩。
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进；
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格；
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理；
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04
针对企业现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一章：教练式营销管理的价值与优势
1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
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第二章：团队动力对话系统
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
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第三章：强力提升业绩的实战营销关键价值链
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
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第四章：量产销售精英的实战宝典
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
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第五章：营销团队的激励与策动
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
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第六章：4R营销执行力系统
1.管理不力还是员工不力？
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达老师李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大，可谓是听君一席话，胜读十年书。
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2，鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错，对于学员也是很大的提示。
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3，好的内容需要好的老师，王浩就是一个实实在在的好老师。
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4，诺达老师鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最 新、最 先进并且有效的方法与经验。他最 大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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