狼性营销培训课程

【课程大纲】

一、狼性心态：狼性销售精英九大成功密码

1、成功是因为态度！--成功的思维方式（态度）

2、我是我认为的我—思维方式决定结果（思维）

3、我是一切的根源！--无积极不成功（原因）

4、不是不可能，只是暂时还没找到方法--永不自我设限（方法）

5、山不过来，我就过去--要想成功，先要改变自己（策略）

6、决心决定成功--我一定要，我就一定能（决心）

7、天助自助者--越努力越幸运（机会）

8、太棒了--永远积极主动（韧性）

9、每天进步一点点—积小胜为大胜（行动）

二、狼性修炼：成为优秀的销售经理

1、销售经理的自我认知

2、如何为自己而快乐的工作呢

3、优秀销售经理的标准

练习：百问不倒

三、狼性准备：精心准备——是狼就得准备

1、心智准备：愿不愿与敢不敢

目标：从“心”解决员工的原动力问题

注明：阻止骆驼前行的不是沙漠，而是心中没有绿洲

2、知识准备：懂不懂与透不透

营销知识：弗洛伊德与营销实践

客户心理：AIDMAS理论

商务礼仪：销售商务礼仪的精髓

即时训练：人生三件宝

目标：解决员工的专业性问题

注明：专业就是一针见血

3、技巧准备：会不会与熟不熟

自我管理?客户管理

沟通技巧?谈判技巧

目标：让员工明白，会比懂更重要

注明：纸上谈兵是迷局

4、工具准备:销售实用工具箱

5、电气客户开发:打开局面有方法

开发:十种经典开发策略

筛选：不是“MAN” 靠边站

讨论：销售人员具备什么*重要?

讨论：如何开拓电气客户*快？

6、实战演练1：制定电气客户拜访准备表

7、实战演练2：制定电气客户拜访工具箱

四、狼性拜访：激起兴趣——一见就要如故

1、拜访的时机和对象

2、首次拜访的目的

3、建立信任的方法

4、沟通技巧:搜集信息并拉近距离

问—销售变被动为主动

听—获得信息拉近距离

说—光辉前景恐怖故事

5、查—参透四类性格机理

软化强势的“曹操”

激发内隐的“诸葛”

逼迫和蔼的“刘备”

扇动外化的“张飞”

演练：问、听、说的交流沟通技巧

6、实战演练3：应对不同性格的电气客户

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叶老师