销售管理
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课程介绍Course Introduction
【课程背景】
●为什么谈判底牌总被别人看穿？
●为什么谈判先机总被别人占走？
●为什么实现利益*大化总成为一个口号，而对方却成为现实？
【课程收益】
●熟练掌握谈判制胜的核心思想。
●熟练掌握谈判制胜的九个步骤。
●熟练掌握克敌制胜的十个技巧。
【课程风格】
●本案将以案例，点评，图示来诠释压力管理能力；
●本案将以博弈，互动，实践来提升压力管理能力。
【课程时间】
2天（12个小时）
【主讲专家】
康亚斌
工商管理学博士
营销与领导力专家
实战派营销管理专家
中国管理科学研究院特约研究员
北京师范大学特约讲师
20年实战营销管理经验
宝洁12年营销管理经验
康亚斌老师实战经验丰富，对渠道管理，经销商管理，销售力提升，“跨区流货”治理等有独到的见解。有丰富的处理团队营销过程中复杂问题的经历及经验，课程内容实战、实用，广受企业好评！
【课程形式及费用】
本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。
【课程大纲】
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■**讲：什么叫谈判？ ● 什么叫交流坡？ ● 什么叫反销售？ ● 什么叫谈判坡？ ● 如何定义谈判的输赢？ ■第二讲：为什么要谈判？ ● 什么叫临界满意度？ ■第三讲：如何谈判？ ● 如何做才能在谈判中占得先机？ ●怎么样才能摸清对方的底牌，而又不至于将己方的天机泄露？ ●为什么认真聆听放到了谈判流程**位？ ●为什么是认真聆听，认真代表了哪些含义，这些因素对我们的谈判有什么好处？ ●如何聆听，都听些什么？ ●如何给对方制造压力？ ● 阐述己方观点的*佳时机是什么？ ●如何阐述己方的观点？ ●如何讨价还价？ ●什么是谈判的正三角原理？ ●其在实战中如何运用？ ●什么是谈判中的倒三角原理？ ●其在实战中如何运用？ ●如何打破僵局？ ●怎样的让步才算合理？ ●是交换而不是给与。（欧债危机） ●如何利用机会与客户达成共识？ ●怎样做才不至于谈判结果落空？ |
◆谈判定义
◆实现价值*大化
◆ 谈判技巧：
认真聆听
抛砖引玉
有效发问
妙用压力
陈述己见
讨价还价
合理让步
达成共识
落实跟踪 |
案 例 教 学
情 景 教 学
ROLE - PlAY
案 例 教 学
情 景 教 学
ROLE - PlAY
案 例 教 学
情 景 教 学
ROLE - PlAY
案 例 教 学
情 景 教 学
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■第四讲：总 结 |
案 例 分 享 |
Role Ｐlay |
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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