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深圳顾问式销售课程

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开课学校 深圳诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

企业顾问式销售技巧培训

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在**大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑——

如何建立顾问式销售流程?

如何打磨多赢的挖掘技巧?

如何建立有效的销售方案?

如何培养长效的沟通哲学?

针对以上问题,我们特邀杨晓老师,与我们一同分享《顾问式销售技巧》的精彩课程。本课程帮助销售人员在销售的全部环节中综合运用多种简单实用的工具手段,帮助挖掘客户需求、呈现方案设计、成功促单,并帮助建立销售的自我激励愿景打通顾问式销售流程,促进持续成交!

章节

内容

工具

一、建立信任

1发现销售思维的误区

2引发客户谈话的渴望

3用印象赢得信任

销售哲学

CARES

可信度说明

二、挖掘需求

1了解并运用架桥结构

2熟悉并掌握提问技能

3利用期望差引发兴趣

架桥结构

四类购买者

三、呈现方案

1设计有针对性的方案

2呈现方案更有说服力

3理性接受与感性行动

汉堡结构

文字画面

四、处理异见

1用同理心建情绪缓冲

2求同存异以减少阻力

3从容淡定的处理异见

CUSHION

多赢谈判

五、赢得承诺

1评估客户的现场反应

2诉求客户的情绪动机

3自信的要求客户成交

成交六法

六、开发客户

1开发客户储备销售机会

2渗透现有客户增加销量

3培养班底拓展潜在机会

七、成功计划

1建立自我激励的愿景

2管理时间销售更高效

3、追踪客户创造附加值

愿景

时间管理

八、销售流程

1打通顾问式销售的流程

2做一个积极正面的销售

3持续维持教室成功经验




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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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