销售管理

免费试听 快速找课

tel:18898361497

您当前的位置: 首页 > 深圳培训网 > 诺达名师 > 深圳销售管理培训 > 卓越销售团队管理

广州销售管理培训机构

3980.00元

市场价:¥3980.00元

开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

☆ 本课程暂无开课班级,更多班级点击企业公开课总汇页面

----------------------------------------------------------------------

1、为什么让你来做销售经理?

主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评

新经济条件下销售特点的变化

销售经理的三种能力

案例:公司为什么让你来做这个经理?

讨论:我在这里干什么?

销售经理的任务

练习:我怎样分配自己的时间

讨论:我凭什么获得更多的报酬?

销售经理不等于销售明星

销售经理的4种常见错误和纠正方法

领导而不是组织你的销售团队

2、组建销售团队

主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;

授课方式:讲解、讨论、案例、点评

案例:你要什么样的人?

销售人员的岗位职责

讨论:到什么地方去找我要的人?

潜力股的识别方法

吸引住你看好的人

讨论:我有什么样的人?

练习:你希望你的团队有什么样的表现?

卓越销售团队的表现

**建立销售团队的文化

3、销售的目标管理

主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评

案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?

如何进行市场环境分析

如何确定我们的目标客户

讨论:如何估计潜在客户的市场潜力

销售代表的7大任务

和销售代表的销售目标谈判

需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误

有效掌握和评估每一个客户的销售进度

角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)

4、领导和激励销售团队

主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评

案例:老鸟、笨鸟和菜鸟

销售人员的动机和需求

有效和无效的组织方法

练习:我的组织方法是什么?

两种常见的领导风格

销售人员积极性提高的6种原因

下属对销售经理常见的抱怨

讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?

消极的表现症状有哪些?

如何克服这些消极症状?

测试:你在长期地调动员工的积极性吗?

领导的三个关键时刻

有效面对状态需要改善的销售员

......


课程热线 18898361497

客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

申请免费试听

学校介绍University Profile

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


上一个课程:

销售技巧和客户心理分析之叙事心理学

下一个课程:

铁军无敌—打造王牌销售团队与管理

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""