课程介绍
采购怎么样与供应商谈判？
谈判的定义
左右谈判成功的因素
谈判中的十大过失
谈判中的沟通技巧
了解谈判的目的
客户对我们的期望
客户的需求和动机
关于谈判前准备的内容
关于准备的步骤
谈判风格
增加说服力：论证的公式：
强化论证的几个技巧
谈判中的五个准则
永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款
关于价格问题
谈判对手常用的圈套
您的应对方法
供求关系与价格
价格的构成
报价单分析和磋商
阶梯式报价分析
成本构成和要素分析
作业成本分析
采购总成本
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电话沟通：18188609073 叶老师
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