采购人员技能培训

一 采购人员具备的基本素质

1.如何做一个企业信任的采购人员

2.深受企业欢迎的采购人员8大基本素质

3.如何提升采购人员对企业的忠诚度

4.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑

5.采购人员如何与横向相关部门有效沟通

6.采购人员如何确保成本**大化而不是价格**低

7.采购人员如何学会在高压环境中保持乐观心态

8.采购人员如何正确面对公司职位轮岗

9.采购人员如何正确对待离职，做好工作交接

10.采购人员如何正确确立自己的职业目标

11.小结：采购人员如何正确对待职能权利和职业能力的不同

案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

第二 采购人员如何了解采购需求计划和供应关系定位

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

①如何利用供应定位模型确定供应战略需求

②如何掌握供应关系和合同不同类型的关系

分析7种常规商务合同连续图谱（现货采购，定期采购，无定额采购，定额采购合同，伙伴关系，合资企业，内部供应等）和战略采购方案制定标准

③如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会

3.如何规划采购物料需求

3.1采购预算如何运作

①预算与采购供应成本核算关系（**市场定位来帮助估计成本？考虑生命周期成本？资本性采购对业务性预算的影响）

②生命周期成本过程

③TC总成本构成

3.2企业目标和总体供应目标相匹配的供应指标，如何确定其优先权

①按照威尔弗雷多•帕累托80/20原则如何确定采购支出优先级

②如何**供应定位模型确定供应成本的优先顺序

3.3物品支出水平以及影响企业竞争优势的说明使用方法

4.小结：结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略

案例分享：某外资企业供应战略定位关系如何建立

第三 采购人员如何掌握供应市场调查

1.如何理解和细分供应市场

2.用波特“五种力量”模型评价你所面对的供应市场竞争程度

3.如何确定产品生命周期

4.确认价格决定因素，并建立成本模型

5.如何进行市场细分

6.如何用POCKET方法评价地理区域细分市场

7.如何确定供应风险与供应机会的重新评价

小结：如何分析供应市场和规划需求

案例分析：SWOT市场分析的经典案例（各小组PK，老师现场点评）

第四 采购人员如何建立成本分析体系

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

采购成本的主要因素

原材料成本的因素、采购过程成本的因素

1.4采购成本关系分析

采购成本与利润关系

采购成本与批量关系

采购成本与质量关系

采购成本与提前期关系

采购成本与响应及服务关系

采购成本与总成本关系

案例分析：某企业如何利用成本分析来制定降成本的目标

第五 采购人员高效开发、评估、考核新供应商

1.**供应商感知模型对供应商实施分类管理

供应感知模型的四大象限

供应商定位模型的四大象限

2.供应商开发实施关键步骤

供应商认证3大原则

供应商资格认证开发体系实施步骤

案例分析：某企业供应商评估体系“海陆空”评估模式

3.供应商开发8个实施步骤

采购定位模型确立

供应感知模型分析

建立高效供应商开发渠道

如何实施高效全面的供应商验厂考评体系

**市场和供应商成本分析如何确定报价

样品验证和小批量流程制定

如何确保供应商供应成本稳定

如何减少供应商隐形成本浪费

4.**供应商绩效考核达到成本控制目的

供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定

QSAR日常考核能力达标状况

不合理项目整改效果和体现成本的价值

供应商绩效考核激励和考核以成本为**优化

5.供应商合作框架是什么

构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

供应商评价的基本构建模式

选择供应商10大原则

利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）

6.新老供应商绩效考核的区别

采购绩效指标如何设定

**目标沟通来发挥采购执行力

7.高效实施采购招标的绩效考核

建立供货商绩效评估

绩效管理3项基本工具：①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式

绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界

绩效评估常见误区分析

案例分析：某公司供应商开发和评审失误与获得成绩

第六 采购人员健全和完善合同管理，解决采购风险管理

1.采购合同概念和重要性

①采购合同关系的类型（7种采购交易合同演变和管理方式）

②常规采购招标合同构成的10个关键要素

③如何规避采购合同风险

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

①合同团队职责和分工

②合同进度管理必不可少的重要步骤

③网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等

3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表

3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标

3.4利用SWOT来处理合同争议和风险

案例分析：某家电在合同管理中有效规避一场官司

第七 采购人员量化考核目标，做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

（PDCA模式运用）

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购与供应管理对采购绩效之要求和实施条件

2.2采购问题与绩效方案如何科学制定和高效实施

3.采购的绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划之执行与变动管理

4.绩效评估常见误区分析

5.采购招标绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进的地方

案例分析：某企业**绩效管理如何鼓舞团队人员士气和工作效率

第八 打造稳定、高效、灵敏的采购团队

1.采购团队建设五大主要目标

设定采购人才阶梯培训计划（人才培训3部曲）

设定合理架构和职责分工目标

量化和制定采购人员的绩效考核目标

让采购人员的职业目标和企业经营目标合为一体

让采购人员**企业目标发挥**大价值目标

2.采购人员如何不在“受伤”，因为团队而自豪

采购在复杂的环境中如何做到游刃有余

改变采购的态度，正确倾听其他部门的意见和建议，协助而不是指责

采购人员如何在高压下成长

3.如何使采购更好成为公司动力器

如何化阻力为动力，让采购减负**前行

绩效考核让更多的采购人员获取更好的价值

团队激励和竞争上岗让采购人员与公司利益紧紧相连

第九 采购人员现场问题解答

学员现场提问2-3个问题，老师现场解答