深圳诺达名师

l 案例分析：A产品为何失败

l 产品管理体系框架

l 新产品策划的内涵

l 新产品策划的输出

l 新产品策划与产品战略规划之间的关系

l 新产品策划与新产品开发之间的关系

l 新产品策划常见问题研讨

l 市场环境分析：PEST分析

l 竞争分析

ü 竞争分析模板

ü 竞争信息收集途径与方法

ü 如何获取有效的竞争情报

l SWOT分析

l 市场细分工具及方法

l 目标市场规模评估：模型及方法

l 目标细分市场选择

l 目标细分市场的需求收集

ü 需求收集过程及输出

ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？

ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法

ü 制定需求收集方案

ü 需求调研计划制定

ü 如何做好需求调查准备工作

ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求

ü 需求收集案例分享

l 目标细分市场需求分析

ü 需求分析步骤

ü 客户原始需求解释（案例分享）

ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）

l 产品的愿景及目标

l 产品的战略定位及示例

l 产品路标

l 产品的市场定位

ü 市场定位常见问题及对策

ü 目标客户

ü 市场细分的匹配性评估

ü 案例分享

l 产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发

ü 价值定位常见问题及对策

ü 产品的价值诉求是什么？

ü 客户为何要相信这种价值需求？

ü 案例分享

l 产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享

l 产品组合策略

ü 与本产品线其它产品的组合

ü 如何避免内部竞争

ü 案例分享

l 产品销售策略

l 价格策略

l 竞争策略

l 产品发布、公关及宣传策略

l 制造策略

l 服务策略

l 产品定位演练

l 产品概念开发

ü 产品营销概念开发

ü 技术概念开发

ü 示例

l 产品需求常见问题及对策

l 产品包需求与市场需求的区别与联系

l 产品包需求的内涵

l 产品包需求示例

l 产品包需求分析

ü 产品包需求分析关键活动

ü 产品包需求分析方法

ü 产品需求分析工具

ü 案例分享

l 内部需求分析

ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）

l 内部需求从哪里来

l 产品包需求定义/描述

ü 产品包需求合格的标准

ü 产品包需求模板讲解

l 演练：产品需求定义

设计需求定义（设计规格模板、示例）

l 产品研发策略

l 产品开发进度计划制定

ü 为何研发项目经常延期

ü 如何减少项目延期

ü 产品开发计划模板

ü 产品开发计划监控

ü 开发计划示例

l 项目组结构及成员

l 人员需求计划

l 产品质量管控计划

l 新产品上市营销常见问题分析

l 新产品营销策略

l 营销工具包开发计划

ü 营销工具包构成

ü 营销工具包开发计划

ü 如何提升营销工具包的质量

l 新产品上市发布计划（模板及示例）

l 新产品市场推广计划（模板及示例）

ü 新产品市场推广常见问题

ü 常见推广手段

l 分组演练

ü 前期市场投入分析

ü 示例

l 产品销售收入预测

ü 预测模板

ü 预测方法

l 产品市场成本预计

ü BOM成本

ü 市场制造成本

l 期间费用

l 收益分析

ü 利润分析

ü 盈亏平衡分析

ü 敏感性分析

l 研讨：如何控制好新产品的目标成本

l 市场/客户风险

l 技术风险

l 财务风险

l 制造风险

l 采购风险

l 技术支持风险

l 研讨：如何管理人员变动风险/技术风险

l 立项评审

ü 评审什么

ü 谁参加

如何决策