大客户营销渠道管理老师哪个好

【讲师介绍】

刘华鹏

经验丰富的实战派营销管理讲师；擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。

10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网，全称中华思想网，是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作，期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。

后在知名管理培训机构北京影响力公司从事5年营销团队管理工作，历任销售经理、营销总监、分公司总经理。期间与客户合伙投资并策划创办了印窝堂网络科技有限公司（印度尼西亚原产地燕窝国内代购网络销售公司，化用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”取名），曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。

2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理；公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”，该项目得到多方投资人的肯定和投资。

【课程收益】

1、了解互联网背景下传统企业面临的危机与挑战
2、发掘互联网给传统企业带来的机遇和商业价值
3、熟悉了解甚至掌握互联网的核心思维与商业模式
4、熟悉了解甚至掌握移动互联网的特征与商业应用
5、掌握传统企业进行互联网升级转型的策略（六化）

【课程背景】

当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？

【课程大纲】

一讲：互联网让传统企业危机四伏

（1）米格世纪豪赌，谁会是后赢家？

（2）万达百货关闭全国门店，谁心痛？

（3）家电零售老大国美，已成明日黄花？

（4）小米和乐视之争，倒霉的将会是谁？

（5）商业银行的盛世危机，谁动了我的奶酪？

案例互动：海尔的互联网转型：企业平台化战略

第二讲：互联网给传统企业带来的机遇

（1）网络办公，让管理变得更灵活

（2）网络营销，低投入 高产出

（3）客户管理，信息化直指市场终端

（4）生产售后，聆听消费者的声音

（5）跨界整合，资源共享 抱团取暖

案例互动：中粮集团：传统企业互联网营销佳典范

第三讲：互联网核心思维与商业模式

（1）价值链：用户思维与大数据思维

（2）产业链：跨界思维

（3）研发与生产：迭代思维、极致思维与简约思维

（4）战略与商业模式：平台思维

（5）售后客服：社会化思维与流量思维

（6）常见的互联网商业模式解析

案例互动：小米模式：互联网思维的集大成者

第四讲：移动互联网的特征与商业应用

（1）得移动互联网者得天下？

（2）移动互联网的核心（5F）思维

（3）移动互联网十大商业法则

（4）移动互联网商业模式三足鼎立

（5）不得不说的020运营模式

案例互动：滴滴打车、阿姨帮、才富通分析

第五讲：企业互联网 转型四步曲

（1）推广的互联网化

（2）销售的互联网化

（3）业务的互联网化

（4）企业的互联网化

案例互动：远东集团的互联网华丽转身

第六讲：企业互联网 转型六大建议

（1）思维网络化：解放思想，拥抱变化

（2）适度网络化：找准定位，循序渐进

（3）组织网络化：组织优化，人才**

（4）管理网络化：管理升级，文化先导

（5）生产网络化：用户参与，体验为王

（6）营销网络化：营销变革，流量思维

案例互动：海底捞你学不会的超前互联网思维