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开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

温明

2005年中国首届教练论坛演讲嘉宾  管理教练课程独立导师(TMCC)  美国专业教练协会(IAPC)注册国际企业教练(RCC)  美国国际训练协会(AITA)注册国际职业培训师(PTT)  中国认证认可协会(CCAA)注册ISO9000高级审核员、ISO14000审核员、内审员教师 温教练多年来在绩效管理教练、心态教练、高管教练和管理体系建设等领域深入研究实践,累计培训上千家企业,审核超过600家企业,主持过数十个管理辅导项目。温教练授课风格形象生动,深入浅出,善于在教练式培训,以学员为关注焦点,协助在课程中不断思考体验和探索发现,让学员在“教中学、学中练”,深受企业的欢迎。


【课程收益】
(1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素
(2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法
(3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法


【课程背景】

**发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式--- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。
营销人员必须思考的几个问题:
明确什么是高效的完整有效的业绩目标;
如何透视你的业绩数据和事实;
看清什么是高绩效的业绩价值公式;
明白什么是高绩效业绩价值链;
如何聚焦核心业绩提升点和关键路径;
如何高效落地实施业绩行动计划方案;
业绩如何100%完成?


【课程特色】

现场根据自身案例剖析和课堂训练!

透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维!

流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法!


【课程对象】

营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员


【课程课时】2天(6小时/天)


【学习目的】

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。


【学习收获】

(1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素

(2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法

(3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法


【课程内容】

一模块 业绩提升--绩效因素

1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨:绩效

2. 练习:绩效因素绩效测评表


第二模块 业绩提升--成为教练型领导者

1.营销管理风格的转变

2.人的因素:开发业务人员的智慧

3.认识营销教练思维

4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力 、 发问能力 、区分能力 、 回应能力


第三模块 业绩提升--商业价值系统

1.业绩目标系统架构

2.业绩价值链技术

3.业绩落地教练架构

业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

①确定目标

SMART SPIN CUP

②看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④行动方案

5WIH法

⑤行动

TOTE法

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦

⑧ 教练示范

4.分组练习及总结


第四模块 营销体系**

1、营销管理体系

2、营销管理体系成熟度


第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

1、营销商业模式、架构模式

2、营销价值战略


第六模块 学员分享探讨!





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客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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