课程介绍Course Introduction
【课程大纲】
一、 案例中体会决胜之关键因素
本单元学习目标:**对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,**终形成意向并完成中标的;**对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。
二、 新产品上市营销面临的挑战和问题
本单元学习目标:了解企业新产品上市中出现的种种问题,了解营销沟通和促销科学流程,中国企业面临的广告促销中的常见问题
三、 产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法
本单元学习目标:了解好销背后的市场规律,能够正确识别什么产品在什么情况下好销。
案例:学员说出身边成功和失败的产品,谈谈原因,某一个人说出两个
决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。
**案例来学习BATT模型
四、 BATT模型来判别产品的适销性
本单元学习目标:结合上面第三单元学到的知识,**一些案例来练习,判断一下产品的适销性如何
五、 产品适销性判断模型
本单元学习目标:学会基于BATT判断,产品适销性判断模型,并学会如何利用之来判断产品的市场前景
六、 利用适销性判断模型训练
本单元学习目标:利用适销性判断模型来判断分析以下案例,并讨论是否能够成功
七、 传播动力
本单元学习目标:学习传播的动力模型,了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播
八、 Bsm表格和客户采购行为分析,沟通宣传之时空定位
本单元学习目标:学会如何定位客户群,定位沟通和媒体通路,定位宣传的关键要点
九、 沟通宣传之定位常见策略
本单元学习目标:学会常见的沟通宣传定位策略,了解并学习从不同的角度定位自己的宣传广告
十、 营销诊断和全方位的marketing规划
本单元学习目标:学会利用模型来全方位分析和策划marketing,市场是一个系统工程,各个因素之间是有有机的联系的,如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们**大的帮手
十一、 沟通通路和媒体的评价
本单元学习目标:学会选择是评价沟通通路和媒体的效果,以保自己的沟通宣传效果
十二、 Hw公司品牌运作
本单元学习目标:学习hw公司的品牌运作方法
十三、 Marketing工作灵感之源----来自一线的项目运作
本单元学习目标:一线工作是Marketing工作灵感之源,学会从中了解哪些内容
十四、 沟通和宣传广告的制胜点
本单元学习目标:学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定
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