企业营销案例课程

【讲师介绍】

何伟

微连接思维大客户精准营销落地训练导师

深圳深山老林集团移动互联网营销讲师

资深高级营销管理教练

平衡式落地销售项目培训讲师

AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

原温州电脑工作者协会技术与培训部总监

原新中大软件温州分公司总经理

原用友软件公司行业销售总监

原中国职业培训师协会会员

常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授

1999年萌发创业想法，联合温州同业朋友发起创立温州地区首家经微软、思科公司授权的工程师认证中心，为温州IT界、企事业单位提供技术支援和新IT技术的输出平台。

2002年杭州新中大软件股份有限公司石钟韶先生的邀请，加入新中大软股份有限公司，在企业期间帮助企业组建温州地区规模大的ERP软件机构-新中大软件温州分公司。根据当时市场调研，新中大软件在温州地区不是很有名，很多企业单位不知道该软件，但是在接受石钟韶先生邀请让我组建温州新中大软件公司时，定的目标是两年之内实现，温州地区企事业单位ERP选型进入前三甲之列，为了实现这个目标，率先在温州地区ERP领域实施“管理咨询 软件落地”营销模式，一年半的时间**实现石钟韶先生制定的温州战略目标。

2008年加盟用友软件股份有限公司深圳分公司，拓展深圳市支柱产业珠宝行业，四年时间珠宝行业研究，创造性提出提升珠宝行业管理绩效的方法论“平台 IT”，帮助珠宝企业实现管理绩效循序渐进式落地到管理节点上，**“平台 IT”的营销模式使公司在原有的基础上增加了50%的销售额。

进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类工厂、企业管理改善主导；近400场内训课程，20000人次学员参与；400次现场巡视；1000次会议主持；10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩

【课程收益】

1、建立对于互联网金融、大数据、O2O改造的总体认知框架
2、建立基于大数据的移动互联网时代商业模式的认知框架
3、分析金融管制放开背景下，互联网金融企业的模式、前景与风险
4、分析传统金融行业的业务模式、流程、产品、渠道的变革与应对5、策略分析有限混业经营的大资管理时代，研讨金融机构大数据营销思路与策略

【课程背景】

微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落，互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用学习到的互联网思维和营销技能，打造强有力的市场竞争优势。
2014年是跨界与颠覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被颠覆。在2014年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着？而我们又可能去颠覆谁？

【课程大纲】

一模块：互联网金融的变革 2H

一、 余　额宝颠覆传统金融市场

1、 余　额宝-屌丝的逆袭

2、 余　额宝模式背后的逻辑

3、 余　额宝推倒的多米诺骨牌

4、 余　额宝之所以成为余　额宝

5、 互联网解决金融的两个关键问题

二、 阿里巴巴战略的三个关键词

1、 平台

（1）颠覆商业生态

（2）制定游戏规则

（3）建设开放平台

2、 数据

（1）数据采集

（2）数据分析

（3）数据预测

3、 金融

（1）传统金融

（2）平台金融

（3）O2O

三、 互联网解决金融的两个关键问题

1、 信息不对称

2、 发现用户 创造市场

四、 阿里巴巴的互联网金融全景图

1、 平台、数据

2、 金融

3、 物流

4、 终端：

五、 阿里巴巴的战略演进

1、 收购雅虎：一淘

2、 去IOEC IBM ORICAL EMC CISCO

3、 大数据分析：阿里云

4、 社交网络、移动互联网：

第二模块：大数据看到未来 2H

一、 拨开大数据神秘的面纱

1、 大数据运用的案例

（1）IBM：**数据分析预测未来

（2）奥巴马的大数据竞选之路

（3）Netflix《纸牌屋》

（4）郭敬明《小时代》

2、 大数据的历史沿革

3、 美国的经济周期变迁

4、 数据资产核心

（1）数字主权的提出：

（2）棱镜门事件

（3）阿里巴巴去IOE

（4）GOOGLE退出中国市场

（5）国家安全委员会

（6）苏宁的股价走势图

二、 大数据的认知框架

1、 物联网

2、 云计算

3、 大数据的应用

（1）数据实时分析

（2）行为分析

（3）交易分析

（4）数据融合

（5）阿里案例

4、 行业垂直整合：看到未来

（1）雅昌艺术品网

（2）乐视案例

（3）平台

（4）终端

（5）内容

（6）数据融合

（7）数据应用

5、 智慧的地球IBM

6、 GOOGLE的案例

第三模块：互联网金融的未来在中国 3H

一、 中美互联网金融发展的比较

1、 谁将成为21世纪的恐龙

2、 为什么互联网金融在中国这么火

（1）中美两国发展互联网金融的差异

（2）监管制度

（3）经济结构

（4）金融市场

（5）居民习惯

（6）美国互联网金融的实例分析和对中国的启示

（7）货币市场基金MMF (Money Market Fund)里Paypal的兴衰

（8）纯网络银行 SFNB的消失和网络券商Etrade的挑战

（9）P2P 的宠儿 Lending Club (LC)

（10）众筹明星Kickstarter (KS)

（11）负盛名的理财门户Mint和独具特色的财富管理网站WealthFront

二、 互联网金融的核心要素

1、 技术基础

（1）移动互联网

（2）大数据

（3）云计算

2、 信息支撑

（1）征信系统

（2）支付系统

3、 制度覆盖

（1）准入制度

（2）监管制度

三、 移动互联网与金融变革

1、 移动互联网时代来临

（1）PC端互联网时代金融变革

（2）移动互联网的特征与影响

2、 移动互联网重构金融

（1）互联网使普惠民金融成为可能

（2）互联网将重塑金融业的文化基因

3、 国内的互联网金融实践

（1）P2P小贷

（2）人　人贷

（3）拍　拍贷

（4）好贷网

（5）融360

（6）普天贷

（7）第三方支付

（8）易宝支付

（9）支付的发展历程

（10）易宝支付的创新

（11）众筹崛起

（12）天使汇

（13）点名时间

四、 金融如何利用互联网

1、 大型银行

（1）大机构做规模

（2）政策、战略、产品、服务、同质化严重

（3）拥抱互联网、渐近式的改革、区域试点、逐步推进，市场份额缓慢下降

（4）要避免 看不到 看不懂 跟不上 学不会

2、 中型机构

（1）中机构做特色

（2）差异化的战略、产品、服务、组织、流程

（3）利用互联网抢滩登陆，迎来**发展第二春

（4）出现了弯道超车的机会，市场份额上升

3、 小型机构

（1）小机构谋转型

（2）中后台依托于互联网金融机构与数据平台

（3）前端做深度定制化服务。市场份额上长升

4、 大型央企、民企

（1）推动产融结合，国家将进一步培育世界级的大而强的新型国企。

（2）央企将获得全牌照，拥有银行、财务公司、信托、金融租赁公司。

（3）**收购与入股中小金融机构，抢占市场份额，打破既有竞争格局。

五、 互联网如何进入金融

1、 互联网将颠覆包括金融在内的一切传统行业

（1）数据是金融机构的核心资产

（2）金融的核心能力是风险控制与资产管理

（3）银行告别大而全回归本真

2、 互联网与金融将会走过竞争、竞合、融合的三步曲

第四模块：互联网金融对传统金融的影响 5H

一、 基于大数据的征信系统

1、 工商银行姜建清董事长在IFF国际金融峰会（2013年12月16日）上的发言

2、 基于大数据的征信系统

（1）互联网金融的信用与风险控制解决的核心问题

（2）美国消费信贷风险管理行业标准的FICO

（3）网络金融征信系统（NFCS）

（4）发达国家的征信系统模式分析

二、 互联网对传统供应链金融的影响

1、 建设银行的互联网金融布局

（1）建行跨越式发展路径

（2）建行善融商务的布局

2、 供应链金融1.0版本

（1）标准化、工厂化、电子化

3、 供应链金融2.0版本

（1）平台化、数据化、专业化

（2）信息流、物流、资金流

（3）案例分析：订单融资

4、 供应链金融3.0版本

5、 京东商城的五次转型

三、 互联网金融对于同业业务的影响

1、 同业业务的现状及发展

（1）同业典型业务与套利模式

2、 同业业务的缺陷

3、 同业业务的问题

（1）银监会9号文解读

4、 兴业银行的金融创新

5、 互联网时代的同业业务发展前瞻

（1）有限混业经营时代大幕拉开

（2）有限混业经营时代的同业业务

（3）2013年12月7日，央行发布《同业存单管理暂行办法》解读

四、 互联网金融对于零售及小微金融的影响

1、 零售业务大数据营销趋势分析

（1）招商银行的新二次转型

（2）大数据营销模式

2、 民生银行的野蛮生长

（1）与阿里战略合作，电商平台，地推＋数据流

（2）**占领社区金融高地，打通电商与消费，小微与零售的通道

（3）现代产业金融服务平台

3、 互联网时代的小微金融

4、 互联网时代的社区金融

（1）社区银行的起源

（2）社区银行的战略意义

（3）世界上社区银行的主要模式

（4）社区金融发展的趋势

五、 互联网金融对于综合金融机构的影响

1、 平安银行的互联网金融布局

（1）IT男邵平的互联网思维

（2）平安银行的民生基因

2、 平安互联网金融战略分析

（1）核心战略

（2）核心领域

（3）战略关键

（4）平安

六、 互联网金融对于非银行金融机构的影响

1、 基金的狂飚突进

2、 被动和边缘化的券商

3、 站在十字路口的中国信托业

4、 第三方财富管理

七、 互联网金融对于农村金融与城镇化的影响

1、 新型城镇化建设与农业产业化趋势

（1）1 2014年两会新型城镇化建设解读

（2）原产地直销模式与统一电商平台模式

2、 城信社农信社改革发展的前世今生

（1）城市信用社、城市商业银行的变迁

（2）农村金融与农信社改革发展史

（3）农信社三大发展模式的趋势与局限

3、 中小银行自我革新的九个关键词

更多网络营销内训课点击进入