市场营销
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课程介绍Course Introduction
【课程背景】
伴随着微信的出现，微商进入人们的视野。而微商一出生，就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式，很多消费者对其痛恨不已，却又充满期待。几年过去了，微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现，社群运营的日渐成熟，微商更次焕发出新的营销生命力。
如果你有好的产品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力，那么，请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑，分享朋友圈里内容营销的策略，讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门！
【课程收益】
理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略，基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建，**终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案 方法论 工具包。
微商营销方案：选品系统 卖点系统 引流系统 内容营销系统 惊喜营销系统 沟通逼单系统 社群养鱼系统 自明星化系统
微商方法论：
A、消费心理学与选品黄金三角；
B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法；
C、精准引流加粉的17个技巧；
D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计；
E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、
F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术；
G、逼单成交的15种手段；
H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧；
I、微商自明星化的4大要素与4种策略
微商营销工具包： 引流加粉工具包 内容营销工具包 社群营销工具包 自明星化工具包
【培训课时】
2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时
【培训对象】
微商从业者 直销从业者 个体创业者 有志于在朋友圈营销者
【授课方式】
讲师讲授 视频演绎 案例研讨 沙盘演练 讲师点评 现场咨询与辅导
【培训内容】
**章 微商原罪与新微商营销体系设计
l 微商的崛起与一路相伴的质疑
l 朋友圈微商：裸奔的商业模式
l 高能警报：2017年3类微商将被清理出局
l 微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则
l 新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较
l 微商失败的“四大误区”分析
l 新微商营销8大价值体系
第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论
第1节 微商从业者的自明星化打造
l 做微商，必须演好的6个角色
l “六装理论”，论一个演员的自我修养
l “6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具
l 微商从零到万的成长之路
l -小白期特征与工作重点
l -积累期特征与工作重点
l -爆发期特征与工作重点
第2节 微信群养鱼系统与营销方法论
l 微信群养鱼系统的5大逻辑要素
l 微信群经营过程中的角色设定与结构化管理
l 微信群管理中的群规设计与高效运营动作
l 微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA
l 微商朋友圈4大互动模式与策略指引
课堂实践：微商自明星化打造 微信群盈利基因设计
微商工具包：视觉营销工具 微信群管理工具
第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧
第1节 微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项
l 引流吸粉的17个策略与注意事项
l -17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条
l -17个引流策略：高薪招聘 诱惑引流、论坛社区 软文引流、意见领袖 体验引流
l -17个引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑
l -17个引流策略：经验分享 渗透式、购买软件 批量式、分类网站 诱导式
l -17个引流策略：限制** 密码式、威客平台 任务引式、名片彩页 地推式
l -17个引流策略：沙龙聚会 分享式引流、真心服务 产品制胜 一力降十会
第2节 微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧
l 营销型文案写作的8个套路
l 微商写作万能公式与12个高点击率标题
l 微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧
课堂实践：万能标题写作指导
微商工具包：内容营销工具 阅读/传播分析工具
第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计
第1节 微商选品策略
l 什么样的产品适合在朋友圈里卖
l 消费者在朋友圈里购物的心理动机分析
l 大卖商品的选品逻辑与策略分析
第2节 产品卖点提炼技巧
l 思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单
l 卖点提炼阴阳论：由厚变薄 与 由薄变厚
第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计
l 消费者为什么要为你进行口碑传播
l 如何让消费者成为故事中的人物
l 惊喜营销设计的5种策略
课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计
第五章 微商客户沟通策略与逼单成交技巧
第1节 沟通策略与客户疑义处理技巧
l 微商4大沟通模式 ，你是哪一种
l 微商沟通13个禁忌
l 10大微商口语技巧
l 应对买家讨价还价的5种话术策略
l 排除客户疑义的16种对应策略与话术
第2节 微商逼单的绝对成交15种技法
l 满减法、满赠法、关联销售法
l 秒杀法、拼单法、限时限量法
l 问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法
l 方案提供法、竞品PK法、尊严满足法
l 场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法
课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计
课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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