市场营销
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课程介绍Course Introduction
课程目标
2、掌握分析银行销售团队绩效差距的方法与工具
3、提升银行团队绩效的策略制定能力
4、掌握银行团队绩效管理的方法
培训对象与时间
培训对象：银行业务部门负责人、团队绩效管理人员、考核人员等
培训课时：1天6小时
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电话沟通：18898361497 叶老师
课程大纲
一、认知团队绩效（上）
引子：您如何理解绩效？
组织力模型
个人绩效公式
团队绩效公式
思考与发表：组织力模型与绩效模型的关系
案例：古代的绩效考核
没有考核评价就没有管理
游戏;画圆
活动:自我检视
从绩效考核走向绩效管理
二、认识认知团队绩效（下）
游戏：齐心协力
工具：绩效偏差分析模型
活动：银行案例分析
提升银行团队绩效的关键
管理者的责任意识
管理者的能力体现
管理者的价值观念
管理者的结果意识
三、掌控团队绩效（上）
工具：团队绩效评价的常用指标
工具：团队指标分解的三个方向
工具：营销竞争三要素
工具：营销竞争现状SWOT分析
练习：团队竞争策略制定
银行团队绩效策略制定5大建议
四、掌控团队绩效（下）
营销团队管理模式
案例：业务人员归来
练习：绩效辅导
开好销售例会
工具：绩效面谈流程
学校介绍University Profile
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