高级会计师：经营战略选择（2）

正保会计网校高级会计师频道提供：本篇为高会考试《高级会计实务》第一章“企业战略与财务战略”第三节重点精讲：经营战略与职能战略，本节内容主要介绍经营战略选择。

【“经营战略选择”相关知识点】

1.经营战略选择的影响因素

2.成本领先战略选择

3.差异化战略选择

4.集中化战略选择

【重点精讲】：经营战略选择（2）

（三）差异化战略选择

1.差异化战略的特征

（1）差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时低成本不是公司的首要战略目标。

（2）如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。

（3）推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。

（4）在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便仝行业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

2.差异化战略的适用条件

选择差异化战略的企业既要考虑企业的外部条件，又要具备实施差异化战略的内部条件。

（1）外部条件

第一，可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

第二，顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

第三，采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业的差异化；

第四，技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

（2）内部条件

第一，具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

第二，企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

第三，企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

第四，很强的市场营销能力；

第五，研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

第六，企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

第七，各种销售渠道强有力的合作。

（四）集中化战略选择

1.集中化战略的特征

集中化战略是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的战略思想。这一战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本。集中化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。

集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。由于这类企业的规模较小，采用集中化战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。集中化战略一般有两种变化形式：一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。

2.集中化战略的适用条件

选择集中化战略的企业应考虑外部适用条件和内部资源条件。适应集中化战略的条件包括：

第一，企业具有完全不同的市场用户群；

第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；

第三，由于地理位置、收人水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；

第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

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