房地产销售经理培训

来源：教育联展网｜发布时间：｜编辑：佚名

作为一个房地产销售销售经理，建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司和自身的发展都有很大帮助。那么房地产销售经理如何管理好销售团队？下面分享一下房地产销售经理管理团队方面的知识和相关培训课程：

房地产销售经理管理技能

一、团队的组建

（一）、销售团队的人数：

根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

（二）、团队的人员构成：

老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

（三）、团队成员的选拔方法：

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强

二、团队的培训

（一）、销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的**次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为**次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

（二）、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在**高点，思想动员这一环节肯定少不了。

房地产销售经理培训内容

**单元：房地产销售团队的形成

一. 房地产销售团队的种类与特性

二. 何谓有效团队

三. 建立团队的5PS

四. 建立高效团队的步骤

五. 团队形成的阶段与策略运用

§形成期 §风暴期 §规范期

§表现期 §转换期 §服从期

六. 如何成功走过团队发展的各阶段

第二单元：房地产销售团队管理关键及特征

一. 建立有效团队的关键要素

§建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成

§团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺

§专长特色与分工 §信任与领导

§团队规范 §有效沟通与协调

二. 有效团队管理的十二项特征

第三单元：房地产团队领导者与成员的角色任务

一. 团队领导者的角色分析

二. 团队领导者的行为特质

三. 团队领导的方法

四. 团队成员应有的基本能力与态度

五. 合适的人才才是团队的资产

六. 健全的团队人员

七. 有效团队运作方式

第四单元：房地产销售团队沟通的艺术

一. 团队沟通的种类

§自我沟通 §人际沟通 §团队沟通

二. 团队如何沟通

§沟通的心理功能 §沟通的社会功能

§沟通的决策功能

三. 团队沟通的方式

§正式与非正式的沟通 §显性与隐性沟通

四. 塑造团队的正向思考环境

五. 如何建立团队真诚共同体

第五：房地产销售团队的目标管理

一. 销售团队目标管理与设定

◆以目标为导向式的管理

◆目标管理的步骤

◆有效的销售目标的分配

◆营业预算与管理的要领

◆销售目标达成的管理掌控

◆结论

二. 团队工作计划与控制技巧

◆销售活动计划的必要性

◆营销与管理的计划

◆有计划性管理顾客

◆客户访问计划拟定方式

第六：房地产销售团队人员管理

一. 房地产团队人员激励的管理

◆人性激励理论

◆内容型激励理论

◆过程型激励理论

◆马斯洛需求层次理论

◆赫兹别格的双因素理论

◆期望理论、公平理论、强化理论

◆行为改造型激励理论

二. 团队激励的要点

◆主管用人的课题

◆赢家用人之道

◆让员工自我启发的重要性

◆了解激励与激励他人

◆部属的需求分析

◆部属的个性分析

◆部属的情绪掌握

◆部属的心态分析

三. 销售部门的组织与领导

◆士气与斗志的重要性

◆重视非正组织动向

◆部属心理学的必要性

◆组织士气的管理

授课老师

刘成熙——两岸三地知名培训专家

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理（战略及市场，以及人力资源），9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企、私企、中资、外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

历经：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙老师授课现场

刘成熙老师

主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18188609073 叶老师

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