银行员工客户服务技巧培训

这是一堂专门针对银行员工的优化服务进阶课程。

从员工工作中的阳光心态塑造，到仪容仪表行为举止的礼仪风范；从站到营业厅的厅堂服务礼仪，到接人待物的商务礼仪；从高效沟通表达力，到客户投诉难点处理，我们进阶式的以“理论”+“案例”+“演练”+“**”的模式学习，帮助银行员工重新定位自己的岗位角色，提升职业素养，学会掌握不同客户群体需求，根据不同类型客户提供个性化服务维护，与客户建立长期合作关系。

让客户得到更好的服务体验，可以提升银行竞争力，促进银行产品的销售，提升银行的商业价值。

第 一部分：银行优质服务之初塑印象（形象篇）

——银行精英必备的职场法宝！

第一讲：塑造服务心态及意识——卓越服务的源头

一、服务心态的塑造：积极心态可以培养

二、智能化时代，客户的表征化与内延化服务需求

三、正确的职业认知：职业决定生活的方式

四、银行员工的礼仪心态

1. 积极心态

2. 尊重心态

3. 自律心态

4. 宽容心态

课堂互动：找寻“喜恶同因”

第二讲：精英标准职业化的形象塑造

——第一印象中主导作业

一、职业化形象礼仪与客户心理学

1. 首映效应与近因效应

2. 光环效应与扫把星效应

3. 社会刻板印象

二、银行员工的仪容礼仪规范

1. 三庭五眼，扬长避短化妆法

2. 带着微笑出现在客户面前

3. 眼神的亲切度运用

4. 银行定制化妆面与发型塑造

通过练习：现场设计、员工示范与现场纠偏

三、银行精英职业化着装塑造

1. 银行精英职业装穿着三大原则

2. 男士与女士西服的选择差异化

3. 精英职场化的穿着细节

4. 皮鞋的款式如何影响银行精英接待？

5. 着装禁忌及饰品的搭配要领

6. 精致职业化着装中的**之笔

第三讲：厅堂服务的身体语言与仪态礼仪规范

一、非语言部分——身体语言

游戏分析：小组传话题

课堂练习：用你的身体语言让对方猜一猜

银行精英厅堂的专业化仪态礼仪规范

1. 银行精英的举止要求：轻、稳、正原则

2. 自信的站姿、稳重的坐姿、专业走姿的要领与训练

3. 谦逊而不谦卑的服务鞠躬的要领与训练

4. 递物、接物、服务手势的运用要领与训练

5. 举止礼仪的难点与培养良好举止礼仪途径

三、银行厅堂的常见仪态礼仪

1. 客户接待

2. 陪同引导

3. 上下楼梯

4. 进出电梯

5. 进出房门

第二部分：银行优质服务之打造服务品牌力（服务礼仪篇）

第一讲：做有修养的银行人——银行服务礼仪

一、有温度的见面礼

1.向客户及领导致意礼

2.见面时使用适当的称呼礼

二、用价值的介绍

1. 自我介绍的核心要点

2. 居中介绍者的价值感塑造

3. 让人深刻记忆的产品介绍

名片的使用礼仪

1. 递名片：手势、朝向

2. 接名片：一看、二放、三读

3. 设计名片：字少、**、不污损、不涂写

四、印象深刻的握手

1. 通过握手读取对方的性格

2. 握手的正确顺序

3. 通过握手建立连接

五、精英电话及微信沟通礼仪

1. 电话之前先调整副语言

2. 通过电话让客户产生信赖感

3. 电话沟通的节奏把控

4. 拨打电话前的准备

5 微信中的客户信息管理

微信上交流的三个重点

六、商务宴请中不做沉默的羔羊

1. 商务宴请的座次

2. 商务宴请中的服务

3. 商务宴请，小细节换来大满意

4. 善用方圆之术，巧妙应对应酬难题

5. 敬酒词、拒酒词的高情商运用

第二讲：用区域化优质服务改进绩效

接送咨询服务区的第一印象塑造

等候服务区的不同客户交流方式

业务处理区的重点问题关注

增值服务区的客户转介转化

第三部分：银行优质服务之用心的客户沟通（高效沟通礼仪篇）

第一讲：用语言呈现专业化

一、倾听与共情

1. 聆听的三个层次

2. 同一视角表达的运用

3. 情绪的传递力

二、4W沟通法——用心体会

who：他关注什么

why：站在客户角度

what：好处与损失

how：引发共鸣

三、语言的的无限力量

1. 主动比被动更有力量

2. 真诚的挖掘优点，并高级赞美

3. 交替使用开放式和封闭式提问

4. 与客户言简意赅的清晰表达

5. 向上级沟通的表达结构

四、客户拒绝的原因

1. 不懂瞎说——沟通无铺垫

2. 不够专业——产品没价值

3. 我不想听——不知所以然

第二讲：银行人员必备的投诉处理技巧

一、不同客户类别分析

1. 五种客户常见类型的分析

2. 不同个性的客户应对技巧

3. 特殊客户的暖心服务

客户投诉的心理分析

被重视、被尊重、被区别对待

归属感、安全感、荣誉感

承诺兑现、关注升级、赔偿心理

面对客户的投诉，多元化应对处理

从解决问题的角度出发，方案力处理

用语言表达重视

投诉处理的时效性把控

常见的投诉场景，总结经验规避风险

客户投诉处理的完美闭环

第四部分：二十项银行优质服务礼仪流程标准训练

1. 热情迎接宾客

2. 专业引领宾客

3. 方位引领进出门

4. 上下楼梯保安全

5. 出入电梯有尊卑

6. 敲门三声有技巧

7. 指示位置与方向

8. 服务项目巧介绍

9. 顾客握手建信任

10. 拥抱还需三部曲

11. 名片递送增价值

12. 银行展业有重点

13. 卡、钱、单据递送建链接

14. 尊客奉茶表尊重

15. 出行顺序见尊贵

16. 座次顺序记于心

17. 恭送宾客显诚意

18. 致电顾客用心待

19. 客户信息牢记心

20. 服务优化迎绩效