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客服投诉处理流程和技巧

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-10-09

导语概要

正确理解顾客的抱怨与投诉产生的原因;了解处理客户不满的行为规范,树立使客户满意的正确行为标准;掌握客户心态,使学员了解合理处理投诉的系统知识;掌握服务中客户投诉处理的一般流程;学习客户抱怨和投诉的处理技巧,以补救服务过程出现的差错;通 过投诉处理及沟通技巧的合理运用,把客户抱怨与投诉转化为提升服务水平的一个契机

投诉处理培训咨询

正确理解顾客的抱怨与投诉产生的原因;了解处理客户不满的行为规范,树立使客户满意的正确行为标准;掌握客户心态,使学员了解合理处理投诉的系统知识;掌握服务中客户投诉处理的一般流程;学习客户抱怨和投诉的处理技巧,以补救服务过程出现的差错;通 过投诉处理及沟通技巧的合理运用,把客户抱怨与投诉转化为提升服务水平的一个契机

投诉处理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投诉处理专员、客服、市场、销售人员及相关职能岗位

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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投诉处理培训内容


第 一讲:认识投诉的本质

投诉的影响

投诉的分类

解决投诉处理的目的

客户投诉的心理

第二讲:投诉处理的五步骤

接触问题:安抚情绪,三脑原理等

了解问题;3F倾听原理,苏格拉底式提问、万 能回应公式等

分析问题:分析人、分析事,DISC行为分析等

解决问题:相互协商法、FABC方法等

跟踪问题 :闭环管理等

第三讲  案例分析

客户要求精神赔偿案例

客户要求补偿交通费、误工费案例

客户威胁媒体曝光案例


课程结束:

互动:问与答

学员:学结与行动计划



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