深圳口才培训哪家好
来源:教育联展网 编辑:小泽 发布时间:2018-08-03
很多人有过演讲的经历,但不是每个人都能成功演讲,而导致演讲不成功的因素很有可能就是你的演讲口才不佳,这时你需要想办法锻炼你的演讲口才了。
演讲口才不佳,那就锻炼你的演讲口才,最 佳的演讲口才训练方法由小编为你带来。
幽默确实是一个很有魔力的东西。拥有了它,人与人的沟通仿佛更有味道,人与人的相处也会更加和谐。你想与人交谈时更幽默吗?如何拥有呢?
在人生观消极的人眼里,世界永远是灰暗的。而在灰暗的世界里,不可能存在明亮的幽默。想在与人交谈中制造幽默,首先就要有一个积极的心态,用乐观豁达的胸襟看待周围的人和事,你一定会惊讶地发现,自己居然也是一位幽默大师。如果仅仅是为了幽默而去生造幽默,那就已经不是幽默了,而是变成对自己的讽刺了。
制造幽默的方法有很多,有巧借双关、对比错落、借题发挥、打比方、卖关子、利用谐音、明知故犯等,而且随着人们生活经验的日渐丰富,幽默会像泉水一样不断地涌现。具体的方法不难学会,但这需要一个前提条件,就是你要开动脑筋,尽情想像。想把一件普普通通的事物变成幽默的谈资,大脑的加工创造很关键。
一:说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
第二:和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪**终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP) 再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
第四:竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
第五:成交技巧
**后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
第六:做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!
★新励成金牌教练团★
总教练老师, 北京卡耐基全国联盟培训学校校长、创始人,公众演讲训练专家,“中国卡耐基之父”,中国外交部特聘公众讲话与沟通训练专家,《价值中国》系列节目《中国人的礼仪观》特邀嘉宾。
1999年他创办北京卡耐基学校,开发了《当众讲话》、《人际关系》、《和谐销售》、青少年《说比秀》、《思比秀》“参与式”的训练课程,著有《东方人语言教室》、《当众讲话-让掌声响起来》、出版《和谐销售》光盘。2007年开创“做人学”学科,并组织国内专家开发《成功做人》、《心理素质》、《为人处世》等系列课程。其亲自教授训练班、企业培训、讲座等超过500场,指导20,000 次以上学员发言,经验丰富,教学以大量实例为基础,注重心理学的应用,形成了富有个人特色的教学方式,使众多学员获益非浅,被誉为“中国的卡耐基”。
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