南通培训网 > 南通沟通谈判培训机构 > 南通诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

南通诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 沟通谈判培训资讯 > 南通商业谈判策略培训课程

南通商业谈判策略培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-02-03

导语概要

在工作中, 需要进行各种各样的谈判, 例 如合同谈判、 回款谈判、 变更索赔谈判、争议解决谈判、协作谈判、内部谈判等等。

商务谈判培训咨询

谈判是创造价值最快的一种商业活动。成功的谈判可以带来丰厚的收益, 并实现“双赢”; 而失 败的谈判可能在顷刻间导致丧失巨额财富或良好的机会。

在工作中, 需要进行各种各样的谈判, 例 如合同谈判、 回款谈判、 变更索赔谈判、争议解决谈判、协作谈判、内部谈判等等。

面对成熟、老道 的商业谈判对手, 企业经营管理者时常缺乏因谈判策略和谈判技巧的欠缺而功亏一篑, 或痛失良机。 系统地学习商业谈判的“道”与“术”将助力经理人实现自我, 成就他人。

个人的谈判力是领导力的一部分; 组织的谈判力是组织核心竞争力的一部分。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

商务谈判培训内容

开场

何谓谈判

谈判引论-谈判的理论基础

什么是谈判?

谈判的误区

为什么谈判?

谈判的类型?

国际工程谈判的痛点

案例 1:谈判改变历史

案例 2:谈判颠覆项目绩效

谈判的基本模型和核心概念

谈判的基本模型:揭示交易和谈判的商业本质

谈判的基本概念:

底线(Reservation Price)、成交区间(ZOPA)、**替代方案(BATNA) 由谈判模型引出的“六大推论”

谈判的核心策略

分配式谈判的策略

发现己方的底线

发现对方的底线

增强己方的 BATNA

削弱对方的 BATNA

整合式谈判的策略

创造思维-寻找“第三选项”

差异思维: 通过交换实现新的价值

全局思维: 考虑各方的总体利益、成本和风险 升维思维: 拓展谈判疆域

长远思维: 不局限于眼前利益

谈判的“四重境界”

案例 1:回收应收款谈判

案例 2:某项目工程质量问题处理谈判

谈判中的“感性”和“德性”

谈判中的认知偏差

谈判中的情绪掌控

谈判中的道德

 商业谈判的计划与实施

分析谈判: 了解双方的需求和底线

计划谈判: 确定谈判的目标、策略、实施方案

发起谈判

实施谈判

建立信任

探寻信息 (Explore)

提议(Propose)

反提议 (Counter)

推进谈判 (Drive)

突破困局 (Breakthrough)

“临门一脚” (Conclude)

谈判之后

确认谈判成果

总结谈判

履行协议

增强对方满意度

案例:某大型建设项目合同谈判

提升谈判效能

如何将对方吸引到谈判桌?

如何得体地拒绝对方?

提升谈判力

如何面对强势对手

如何面对弱势对手

谈判的语言:温和而坚定

少辩说,多提议,多提问,多倾听

发现“立场”背后的“利益”

外化问题

谈判演练及分析

模拟场景谈判演练

谈判演练复盘与讨论

回顾与总结

定制企业培训方案

商务谈判培训师推荐

  • 商务谈判讲师

    汤晓华

    汤晓华老师在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力...

  • 商务谈判讲师

    万海勇

    瑞士银行谈判顾问,曾任:某外资银行公共关系经理,某国有行总行多个营销岗位负责人,有17年以上的销售与管理经验,万老师课程以深度销售、谈判为主线,开发设计深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

  • 商务谈判讲师

    莫建明

    莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验,曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿,工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域...

上一篇:南通销售人员行为礼仪培训课程 下一篇:南通人力资源盘点课程
南通沟通谈判

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572