商务谈判双赢思维培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-02-03
商务谈判中你是否: 一味的让步,对方却仍没有满足的迹象? 明明感觉准备妥妥,却一次次再度失策? 总是感觉在互相伤害?
商务谈判中你是否:
一味的让步,对方却仍没有满足的迹象?
明明感觉准备妥妥,却一次次再度失策?
总是感觉在互相伤害?
即使胜利,却对未来执行情况感觉担忧?
……
结果总是难以把控!!!付出的努力为什么一次次失败?
如何才可以解决上述问题?如何才可以让谈判的砝码掌握在自己手中?
谈判具有哪些原则?
有哪些具体的操作技巧和方法?
本课程,将帮助大家从深层次剖析商务谈判的内涵、理念、心法,应用经典案例的进行现场演练,通过情境模拟、工具应用重现谈判实践中存在的问题。通过2天课程的学习,将帮助大家建立科学的谈判理念,掌握谈判过程中的工具与应用技巧,建立系统全面的谈判知识体系;从而提升谈判技能,提高谈判效率,强化谈判效果。
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训内容
一、理念思想:谈判原则及行动纲领
1. 什么决定谈判的结果?
2. 什么决定谈判的风格?
3. 谈判中应遵循哪些原则?
4. 传统谈判在认识上有哪些误区?
5. 谈判中有哪些注意事项?
6. 卓越的谈判的特征是什么?
二、规划工具:谈判战略分析与布阵
1. 谈判战略分析中应关注哪些要素?
2. 谈判谋划中的流程是什么?
3. 如何优先掌控谈判节奏?
4. 谈判中有哪些必备的技巧?
5. 如何评估你的谈判实力?
6. 如何防范谈判中的漏洞?
三、策略应用:谈判兵法与攻防之道
1. 釜底抽薪:规避谈判中疆持不前;
2. 步步为营:低调进攻,小幅推进;
3. 红鲱鱼:避实就虚,麻痹对方;
4. 欲擒故纵:信息优势,制造假相;
5. 搬援兵:打破僵局,从中调和;
6. 车轮战:主辅配合,轮番上阵。
四、博弈之道:各自议价的技巧与方法
1. 如何开价与还价?
1. 价格谈判应遵循什么样的流程?
2. 打破僵持有哪些策略?
3. 巧妙使用BATAN
4. 如何进行科学的让步?
5. 签约过程中有哪些要诀?
五、有的放矢:甄选谈判对象与时机
1. 销售(乙方)谈判前的应做好哪些准备?
2. 采购(甲方)选择供应商有哪些原则与相应的标准?
3. 如何甄选供应商?如何对供应商运营绩效考评?
六、学以致用:课程回顾与总结
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