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无敌谈判培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-10-11

导语概要

无敌谈判培训通 过培训,使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建,谈判的开价、还价、让步和成交技巧,谈判的沟通和各种僵局的化解技巧,识别谈判中的不当谈判手段,掌握双赢谈判的技巧和方法,**商务谈判直接为企业赢得效益。

商务谈判培训咨询

为什么我们无法在与客户谈判初期占得先机?

为什么无法在谈判中期实现对场面的有效控制?

为什么无法做到让谈判按自己预先设计的方向推进?

为什么无法识破对方的底线,而自己的却被别人看穿?

为什么无法**谈判实现自己利益**化,而对手却成为现实?

本课程通 过培训,使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建,谈判的开价、还价、让步和成交技巧,谈判的沟通和各种僵局的化解技巧,识别谈判中的不当谈判手段,掌握双赢谈判的技巧和方法,**商务谈判直接为企业赢得效益。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

第 一 篇:基础篇

第 一 章、谈判基础概念

1、什么是谈判?

2、为什么要谈判?

3、谈判的三个条件?

4、决定谈判成功的三要素

5、谈判中需要增强的六种影响力

6、培养胜过对方的八种力量

7、谈判的原则与步骤

8、谈判人员的要求

9、是什么阻碍了我们成为谈判高手?
10、成功谈判者需要的核心技能

 

第二章、商务谈判准备

1、商务谈判的四项基本原则
1).原则之一:人与问题分开
2).原则之二:注重利益而非立场
3).原则之三:寻求互利解决方案
4).原则之四:坚持使用客观标准

2、准备和计划
1)了解谈判对手

2)收集信息
3)设定谈判目标
4)组建谈判队伍


第三章、商务谈判沟通技巧

1、提问技巧
2、倾听技巧
3、阐述技巧
4、应答技巧
5、说服技巧

视频案例:电影中的谈判技巧

 

第二篇:战术篇

**章、试探策略

1、开高法

2、永远不要接受对方的**次报价

3、大惊失色法

4、勉为其难法

5、上级技巧

 

第二章、议价策略

1、夹心法

2、绝不提分摊差价

 

第三章、进攻策略

1、黑白脸策略

2、欲擒故纵法

3、声东击西法

4、挤压法

5、蚕食法

 

第四章、让步策略

1、绝不让步,除非交换

2、让步模式

3、推倒重来法

 

第五章、结局模式

1、获得承诺

2、给对方额外的好处

3、恭喜对方

第三篇:资源篇

**章、解决谈判中的问题

1、解决僵局

2、解决胶着

3、解决僵局

4、解决争端

 

第二章、解决资源不足的问题

1、增加资源法

2、交集法

3、切割法

4、挂钩法

5、降低对方让步的成本

6、逼迫法

 

第三篇:修炼篇

1、谈判高手的六大特质

2、谈判高手的五大修炼

3、谈判的三大误区及化解

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