郑州企业商务谈判内训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-06-02

导语概要

在销售的几个环节中，和客户打交道、客户关系维护、产品介绍、方案展示、价格谈判、竞争分析以及服务满意？你认为哪个**重要？其实哪个都重要。但是价格谈判确实是直接影响成交利润的一环而且用时**短，所以不容小看。实际上，任何时候每个人都需要懂得谈判技巧，因为任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃的讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判。如果你不懂谈判，就没有办法开创一个双赢的局面。

商务谈判内训课程推荐

博弈策略与谈判技巧

课程简介：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？这需要专业的训练。

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哈佛谈判术——原则式价值谈判必修课

课程简介：哈佛大学谈判研究中心提出的原则式谈判，又称为价值型谈判，是一种在双方利益难以调和时，使用公平、客观标准说服对方的谈判方式。无论是商业活动还是个人生活，掌握原则式谈判都能让你轻松面对、无往不利。它能帮助你成为强有力的领导者，更轻松地支配他人，赢得更多利润空间，创造更多机会，让销售业绩倍增，实现与他人合作双赢，减少成本，节约时间，说服家人做正确的事情。

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谈判宝典——商务谈判实战技能突破力训练

课程简介：谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输才是现实中谈判常见的结局。本课程博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径，从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战，古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！

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商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、谈判高手的特点

1、要有勇气找寻信息

2、要有耐心进行持久战

3、要有勇气狮子大开口

4、要讲诚信达成双赢

5、要成为以为优秀的聆听者

6、愿意接受不确定性

7、富有竞争意识

8、不追求讨人喜欢

9、谈判是一个双向的过程

10、谈判是一个有章可循的过程

11、拒绝只是谈判开始

二、谈判的技巧

（一）开局谈判技巧

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受**次报价

3、学会感到以外

4、避免对抗性谈判

5、不情愿的卖家和买家

6、钳子策略

（二）中局谈判技巧

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减

3、 *不要折中

4、应对僵局

5、应对困境

6、应对死胡同

7、一定要索取回报

（三）终局谈判技巧

1、白脸-黑脸策略

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受

互动演练：每两个人组成一个谈判小组，进行模拟谈判演练

三、谈判压力点

1、时间压力

2、信息权力

3、随时准备离开

4、要么接受、要么放弃

5、先斩后奏

6、热土豆

7、 **后通牒

四、双赢的谈判思维

互动游戏：红黑大战

1、正直

2、成熟

3、富足心态

谈判演练：互动小组交换谈判位置，**后谈判练习。

定制企业培训方案

瑞士银行谈判顾问-万海勇

人际行为与营销实战讲师，曾任某外资银行公共关系经理，某国有行总行多个营销岗位负责人，万老师课程以深度销售、谈判为主线，擅长深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

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大型工程项目商务谈判辅导顾问-任朝彦

15年一线营销研究和实践资历，历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO，曾编写《商务谈判心理学》...

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沟通谈判与投诉处理讲师-曾凡涛

FBI危机谈判之企业运用实践方法的开发者，曾任中国平安保险黑龙江分公司投诉管理人员、投诉讲师，拥有超过1800余件保险投诉案件谈判实战经验，多次参与了企业非理性投诉、高额索赔、过渡维权、自杀胁迫等特风险案件的谈判...

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