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商务谈判说服技巧

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-12-23

导语概要

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。虽然技术专家和商务经理在实际工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领,其中一些经理还相当老练

商务谈判培训咨询

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。虽然技术专家和商务经理在实际工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领,其中一些经理还相当老练。但是,巨大的商业风险和竞争压力可能会使人犯下致命错误,把企业置于危险的境地,并付出惨痛的代价。不良的谈判习惯是在不知不觉中慢慢形成的,而经验会使这些坏习惯根深蒂固,再一次影响下去。谈判过程中经常容易犯的错误:让谈判过程中出现的盈利机会白白溜走;无谓地使谈判陷入僵局;损害谈判双方的关系;或者让冲突升级等等。

本课程基于以上现状结合讲师在企业做甲方、乙方25年丰富的谈判实战经验,结合华为在谈判中成功和失败案例设计开发这门精品课程。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高层领导、事业部或部门经理、营销经理、商务经理、谈判人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、谈判的基本认识(结合案例引出谈判**为重要的三个因素) 谈判启示录: ?沃尔玛订单之困(错误的谈判时机) ?比尔卖地的故事(遗漏的谈判信息) ?墨菲特与帕金斯博弈(谈判的力量) 商务谈判的定义和特点: ?谈判的定义 ?谈判的科学 ?谈判的艺术 ?谈判的四个特征 ?谈判的三个标准 商务谈判—原则谈判法: ?两种立场式谈判 ?输-赢模式谈判 ?输-赢谈判三种选择 ?改变谈判方式 ?原则谈判法

二、商务谈判特点(概念,案例分析与工作实战结合) 商务谈判的特点和时机: ?教学录像一:错误的谈判时机? ?分组讨论 ?商务谈判时机(与谈判实战演练结合) ?谈判时机的重要性 ?教学录像二:把握谈判时机? 解决谈判分歧的各种方法: ?教学录像三:解决谈判分歧的方法有哪些? ?解决谈判分歧的4+1方法 ?案例说明 ?让步的原则 ?缓慢增加游戏 ?红黑牌游戏

三、商务谈判的策划(与谈判实战演练结合) 教学录像三:商务谈判策划: ?谈判的背景分析 ?找出解决每一个分歧的解决方案 ?完善并形成组合方案 ?谈判会议的准备 针对不同类型客户的谈判策略的制定: ?策划练习 ?教学录像五:谈判策划

四、商务谈判的实施(与谈判实战演练结合) 商务谈判的开局 ?教学录像六:谈判的开局 商务谈判的磋商 ?谈判磋商的五个步骤 ?提问的技巧 ?注意事项 ?打破僵局的方法 ?教学录像七:谈判的磋商 商务谈判的收尾 ?教学录像八:谈判的收尾 组建高效谈判团队 ?甄别谈判风格 ?策划谈判方案 ?谈判模拟 走出商务谈判的六大误区 ?忽视对方面临的问题 ?经济利益压倒一切 ?立场之争挤走利益 ?过分执着追求共同点 ?忽视BATNA ?不能纠正错误看法

五、如何洞悉谈判对象心理活动(概念,案例分析结合) 有效沟通练习 信念、价值观、规条 判断对手的风格 .内感官定义与判断方法 体验活动

六、谈判实战演练(课程总结、学员寄语、行动计划) 

定制企业培训方案
  • 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军

    孙爱军老师曾服务多家不同类型的企业。在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年,具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人,参与重大商务谈判项目600多项,总谈判金额超过100亿元,每年节省采购资金超过30%...

  • 商务谈判讲师及营销顾问-谭晓珊

    国际认证谈判师,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内指定培训师,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授,天津财经学院在职MBA班客座教授,清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判...

  • 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼

    曾任国际华语辩坛著名辩手,《奇葩说》辩手,曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲,曾任喜马拉雅经典课程《好好说话》撰稿人,曾任滴滴集团总部原业务培训负责人,曾任当代教育集团原西南区副总裁,四川大学辩论队教练,国际华语辩论邀请赛常驻评委,四川大学MBA《思辨与表达》课程讲师...

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