教练式沟通技巧培训

一、必备的沟通的技巧

什么是沟通？

理解沟通的含义

沟通的三个层面有何不同（信息、观点、情感）

沟通的关键要点——心态的把握

案例研讨：不符合规范的单据

视频案例：李云龙和赵刚的初次见面

视频案例：余责成与翠平的冲突和谅解

三种典型心态（父母心/成人/儿童）的特点及适用范围

人际冲突是如何产生的？——心态的转移

如何迅速终止人际冲突？——A心态的调整

沟通的关键要点——表达

视频案例：《青瓷》中张仲平的赞美为何有效果？

视频案例：《亮剑》中赵刚如何在短时间完成教育说服工作的？

视频案例：《肖申克的救赎》三次假释

What（确定信息内容）——说什么

Who（确定沟通对象）——跟谁说

When（何时发送信息）——何时说

Where（沟通场合、渠道）——哪里说

How（沟通方式选择）——怎样说

沟通的关键要点——倾听

案例研讨：任务真是把人累死了！

倾听的五个层次

视频案例赏析：《暗算》中钱之江体谅童参谋

倾听的技巧

案例研讨：如何表达同理心

二、沟通中的左右脑策略

视频案例：《沉默的证人》中心理学家的经典说服

视频案例：右脑VS左脑

左脑思维VS右脑思维

沟通中的全脑博弈

控制对方用脑的技巧

制约技巧

主导技巧

迎合技巧

垫子技巧

重组技巧

三、教练技术在员工激励辅导中的应用

理解人的信念系统——信念、价值观、规条

改变信念系统的技巧

自我信念调整——五步脱困法

用“正面心态”引导下属——三种简单的换框法

沟通中转变信念的谈话技巧——十四种回应术

教练的基本步骤

厘清目标

反映真相

心态迁善

行动计划

激励效果**化的两个时机

让下属有所感应的”感应四律“

有效辅导的3个时机

工作辅导关键8步骤

四、教练式管理沟通情景演练

如何面对团队中的小报告？

如何面对优秀部属的离职请求？

如何处理部属热衷于业余爱好的情况？

如何处理下属情绪化的抱怨？

如何面对有能力却固执己见的下属？

如何处理部属过失行为？

如何给下属布置额外的任务？

生动：江磊老师将心理分析技术运用于培训之中，他独创性的将左右脑博弈、行为识别、性格分析等融入到管理、销售和服务类课程之中，使学员有了完全不同于以往同类培训的感受，感觉以往那些难以把握的抽象的理念、理论、原则都成为现实工作中可以触摸和验证的经历和场景。

透彻：对于中西方管理文化有精深而独到的感悟，他对中国企业中特有的面子文化、人情法则、人群关系等文化现象的深入分析和讲解，使学员对工作中遇到的种种现实问题有了更深刻的理解和感悟，找到了整合企业的“两张皮”（嘴巴上说的是西方的一套、实际上做的是中国的一套）的思路和方法。