培训标书

我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！

招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点。

3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量。

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率。

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。

6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。

第 一 部分、精悉法律法规

一、理解招标投标的基础知识

二、招标投标法律法规要求

第二部分、精读并洞悉招标文件要求

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、招标文件的结构、内容和要求

四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、投标方资格审查的文件

六、评标的办法（合理最低价法、综合总分法）

七、招标书中合同格式及主要条款

八、现场讨论与案例分析

第三部分、投标前的准备工作与投标决策

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第四部分、精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

七、案例分析：投标项目书的分析和研究

第五部分、招投标的关键环节及风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

三、案例分析：项目投标中如何规避风险

第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：项目招标合同要素和要求分析

第七部分、分析招投标过程中的大量案例

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

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参与该项目的中小企业，在评标结束后，要第一时间关注相关的公告，即使未中标也应当维护好自身的合法权益不受侵犯。重点关注公告的内容是否存在不合理合法之处，如评标委员会的构成是否合法，评标专家中是否有该项目的利害关系人；中标的供应商在参加政府采购3年内是否有违法违纪记录等。