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在销售过程中经常遇到问题怎么解决-深圳积极心态培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

销售心态是决定你的推销能否成功的关键,从消费者的角度思考就会知道消费者希望得到什么样的服务。同时也指面对业绩等诸多压力时,作为一个销售应有的积极心态。做销售,重要的是心态。一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的根本力量

在销售过程中经常遇到问题怎么解决-深圳积极心态培训

课程背景

关于职业化的概念,在我国出现较多的是体育界,“业余选手”与“职业选手”的区别就在于是否职业化。我们都知道一场体育比赛,如果是职业选手与业余选手比,那么业余选手会输的很惨。不幸的是,当我们大多数企业经理人队伍还是业余选手的时候,却在全球竞技的大舞台上,一下子碰上了职业选手,竞争的结果可想而知。市场竞争几年一轮回,当每轮结束的哨声响起的时候,完成职业化的企业都将进入下一轮比赛,而依然停留在业余队水平的企业将被迫降级,甚至永远被淘汰出局。

根据调查资料显示,90%的企业家认为,制约企业发展的大因素是缺乏高素质的职业化员工。

人才是企业竞争制胜的关键要素,因此企业会不断的从社会上引进各种类型的人才,来为公司的发展战略提供强大的人力资源。但是人才的关键是素质问题,这些引进外部的人才,有的是刚刚走出校门的大学生,有的是有过工作经验的从业人员,他们每个人的成长经历、学习经历和职业经历不尽相同,如何让这些员工迅速适应公司的要求,完成从社会人向职业人的转换,建立一支真正职业化的经理人团队,就成为摆在我们面前的一个重要课题。

在中国只有少数企业实施了职业化管理,大多数企业只是在嘴上要求员工有职业化素养,却从来不给员工提供系统的职业化素质训练。

【课程收益】

透视职业素养与企业发展之间的关系

树立职业精神,培养职业意识

提升员工职业素质,

掌握职业能力,学习自我培养和升华的手段

在销售过程中经常遇到问题怎么解决-深圳积极心态培训

职业化精神1:敬业

——《敬业——职业人基本的素质》

问题:“把信送给加西亚”,你能吗?

一、敬业精神的内涵

二、敬业与客观环境的误区

三、敬业精神与合理流动

四、敬业精神的不同境界

五、细微之处见敬业精神

六、敬业精神的阳光

七、敬业精神的高境界——奉献

八、敬业者的时间与效率

九、持之以恒——神奇的成功之箭

职业化精神2:责任

——《责任制造结果》

问题:责任与工作,孰轻孰重?

一、责任为何重要

二、什么是责任

三、责任与价值观

四、人生的责任

五、职业人的责任范围

六、责任的传递效应

七、责、权、利的关系

八、如何衡量职业人的工作责任

九、职业人的责任意识五项修炼

十、责任心与个人发展

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职业化精神3:专业

——《专业——人才职业化的基础》

问题:你可以没有文凭,但是不能没有水平

一、常识学习(生活、文史、法律、专业)

二、职业敏感,发展你的“雷达系统”

三、构建专业咨询网络

四、人才定位:专才与通才

五、专业化人才的知识结构

六、储备专业知识的技能

七、科学精神与科学知识

八、专心致志——专业化的金钥匙

九、专业化的必由之路:终身学习

职业化精神4:创新

——《创新——职业化精神的生命力》

问题:创新是通向成功的天梯

一、创造力是人类天生的禀赋

二、创造力来源于不同的思维方式

三、创造性思维的突出特征

四、创造的关键——方法制胜

五、创造力技巧——“头脑风暴”法

六、创造力与创新

七、营造创新的环境

八、冲破创新的障碍

九、创新的使命——应对变化

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