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银行狼性营销团队培训课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-02-13

导语概要

随着消费环境的改变,企业将面临新的挑战和机遇。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?快速提升销售业绩是我们企业必须面对的关键问题。时代已变,新时代的青年员工必须具备狼性营销的特质。本课程专门针对银行营销人员开发,旨在提升学员职场综合能力,成为适应新时代银行业发展需求的狼性营销团队。

狼性销售团队培训咨询

随着消费环境的改变,企业将面临新的挑战和机遇。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?快速提升销售业绩是我们企业必须面对的关键问题。时代已变,新时代的青年员工必须具备狼性营销的特质。本课程专门针对银行营销人员开发,旨在提升学员职场综合能力,成为适应新时代银行业发展需求的狼性营销团队。

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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

一、开篇问志:你在岗位工作的目标是什么?你想要自己成为怎样的职场人?

1、定义决定决定,一个有自己清晰目标的人,才会主动调适自己是身、心、行。

2、有自己清晰想法的人,在职场中才会自带鸡血,主动做事、主动求变、主动创造。

3、给自己的未来职场目标画像,二人拍档进行分享、聆听、反馈。

4、找到自己,发现自己,找到内在的动力源。

5、面对未来的更多不确定性,必须打铁本身硬。


二、清晰自己和银行的互动关系。

1、关系决定行为,认清关系才能在工作中进行正向定位。

2、自己在银行这个职场中的五种定位。

3、定位决定不同的职场表现力。

4、发现银行的岗位工作是自己整个职场规划的重要资源。

5、真正建立理性成熟的资源观、并以此自己倒推出自己需要的学习点、提升点。

6、学习职场三思维。

7、确定自己基于自我尊重的银行人目标。


三、狼性营销人/团队的特点。

1、狼非真狼,新时达的银行人,必须有狼的执着与人的情怀,才能真正适得其所。

2、当下时代,客户的可选择范围越来越宽,客户要求的服务标准越来越高。

3、我们既是金融业从业者,同时一定要兼具服务者的强烈意识。

4、深入思考:客户的服务如何才能满足?

5、市场意识的转变必须完成从竞争到竞合,从竞合到竞善的升级。

6、二人拍档或小组研讨:狼性营销人/团队的特征?

7、分享与现场个案对话,提炼出狼性营销人/团队的共识性结构、内容、承诺。


四、狼性营销团队的目标设定与管理。

1、狼性团队要匹配怎样的目标?

2、目标的三要素。

3、今年目标大家要怎样去达成?

4、区分几组关键词:目标与想法、目标与成果、目标与目标感、规划与规画。

5、学习狼性营销团队十大心法。

6、现场个案对话,让大家充分学到目标与自我成长的关联度。

7、大家开始从资源整合、全力以赴的角度发现“我是一切的根源”的真实面目。


五、狼性营销人的沟通模式升级。

1、深度思考,做好营销/销售对自己的价值是什么?客户对你是什么?

2、如何看待、处理客户异议?

3、在与客户沟通中的道与术。

4、沟通无效中的自动化模式发现与修正。

5、话是开心锁,关注语言的力量,建立与客户有效沟通的同“情”心。

6、升级自己的语言模式。

7、重新定义客户,从过去给客户贴的“标签”上先把自己“解放”出来。


六、狼性营销团队的情绪管理。

1、先个体再整体,一个相互有“刺”的人很难形成团队。

2、团队和谐对个人价值实现的重要作用。

3、我是“对”的,不但造成内耗,也会让客情关系不能深入。

4、现场看见情绪化表达与表达情绪的不同。

5、学习英雄基于目标做选择上,凡夫基于习性做选择这一重要课题。

6、了悟情绪的真相,不再盲目受伤,也不再无辜迁怒。

7、收起自己的小性子、小脾气,做理性、成熟的银行职场人。


七、责任者思维,以大人风范来重新定义自己和团队的关系,与单位风雨同舟、同心奋进。

1、我是责任者,体验版需要一一制定自己的大人宣言。

2、区分责任者与受害者。

3、发现责任意识是提升自己能力的切入点。

4、学习责任心是**执行力。

5、清晰共识的本来面目。

6、我是团队,团队是我,引发大家看到企业愿景的图画。

7、大分享与结课。


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    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

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  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

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    7月14-15日 上海(线上同步)
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    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)

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