如何提升营销演讲能力
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-02-09
无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动,还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙,会议营销等市场营销活动,这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。
-
演讲表达技巧培训
点击咨询
无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动,还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙,会议营销等市场营销活动,这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。
营销演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果,如何提升营销演讲能力?本课程可以帮到你。
演讲表达技巧公开课
-
《商务演讲与公众表达技巧》
3月06-07日 上海(线上同步) -
《演说制胜:打动客户和领导的商业演讲力》
4月21-22日 北京(线上同步) -
《让工作汇报更**—结构化思维演讲呈现与表达能力提升》
5月19-20日 佛山(线上同步) -
《表达力进阶:用故事影响他人》
6月14日 北京(线上同步) -
《驻足思考—瞬间整理思路并有力表达》
9月15-16日 广州(线上同步) -
《结构思考力®透过结构看思考表达》
10月19-20日 合肥(线上同步) -
《强化英文演讲力》(英文授课)
11月09-10日 上海(线上同步) -
《商务演讲与呈现技巧》
12月21-22日 广州(线上同步)
演讲表达内训课程推荐
演讲表达培训课程介绍
演讲表达培训内容
模块1:营销演讲基础和模型
一、营销演讲的定义和标准
1、演讲的本质
2、营销演讲的目的
3、营销演讲的典型场景
4、营销演讲的评价标准
工具:演讲的“双通道驱动”模型
工具:营销演讲的“5P5T”模型
二、演讲训练的五层能力模型(5P)——心讲演动场?
1、“心”(Psychology)——心理心态能力
2、“讲”(Point)——内容结构能力
3、“演”(Perform)——表达演绎能力
4、“动”(Participate)——互动控场能力
5、“场”(Place)——辅助配合能力
三、演讲训练的五步训练模型(5T)——学练模导考?
1、“学”(Training)——学习阶段
2、“练”(Try)——练习阶段
3、“模”(Template)——模板化阶段
4、“导”(Tutor)——个体辅导阶段
5、“考”(Test)——考核阶段
案例:营销演讲五层能力实例
工具:演讲5P5T?模型
演练:自身五层能力评估
输出:每位学员自定演讲主题
模块2:心/Psychology——营销演讲的心理心态
演讲的心理心态模型:L“心力火箭?”
**种力:营销演讲的心态准备
1、营销演讲中的“三阶动机”
2、营销演讲动机发掘法的两类方法
第二种力:营销演讲的紧张克服
1、营销演讲紧张的“三段链条”解析
2、营销演讲化解紧张的四类方法
案例:“三阶动机”案例、“三段链条”案例
工具:“心力火箭?”、“演讲咒语卡?”
演练:心态调整练习、克服紧张练习
输出:每位学员自定主题演讲动机发掘
模块3:讲/Point——营销演讲的内容逻辑
一、营销演讲内容逻辑的三级模型理论
一级:建模思维化
二级:建模场景化
三级:建模实战化
二、营销演讲内容逻辑的一级模型——思路地图?
——思路地图?的作用
——营销演讲就是牵引客户思维的“一场旅行”
——绘制思路地图?的七步法则
思路地图?**步:确定演讲的“结果”
1、营销演讲目标的误区
2、营销演讲目标四要素
3、如何设计目标
思路地图?第二步:进入客户的“脑子”
1、客户听众分析三维度
2、客户听众信息的三个来源
3、如何分析客户听众
思路地图?第三步:准备锋利的“钉子”
1、营销的超级句?原理
2、营销演讲记忆点设计四要素
3、如何设置记忆点
思路地图?第四步:铺设磁性的“轨道”
1、营销演讲思维逻辑设计的两个维度
2、营销演讲的四种常用思维
3、如何设置强力的思维牵引
思路地图?第五步:匹配有力的“锤子”
1、营销演讲支撑设计的两个维度
2、如何设置支撑
思路地图?第六步:加入抓人的“钩子”
1、营销演讲三种开场设计
2、如何设计高吸引力的开场
思路地图?第七步:吹响行动的“号角”
1、营销演讲收尾设计的两个要素
2、如何设计强力的收尾
营销演讲内容逻辑的二级模型:场景模板?
三、场景模板?的七大场景
场景一:初期拜访
场景二:论坛发言
场景三:交流活动
场景四:产品/方案推介
场景五:答标陈述
场景六:过程汇报
场景七:酒席宴请
四、场景模板?的六大客户类型
类型一:首次购买客户
类型二:新增供应商客户
类型三:替换现有供应商客户
类型四:复购和续约客户
类型五:新增功能/模块和扩建客户
类型六:意见和流失客户
五、场景模板?的客户决策五大阶段
阶段一:需求产生阶段
阶段二:特性明确阶段
阶段三:产品/方案比对阶段
阶段四:收益评估阶段
阶段五:时机选择阶段
六、场景模板?的九大功能模块
模块一:如何介绍主讲者
模块二:如何进行公司介绍
模块三:如何进行需求引导
模块四:如何进行特性引导
模块五:如何进行方案核心卖点和“超极句?”提炼
模块六:如何进行客户价值连接
模块七:如何塑造性价比
模块八:如何推动尽快决策
模块九:如何消除客户残余顾虑
营销演讲内容逻辑的三级模型:实战话术?
工具:“营销演讲思路地图?”、“营销演讲场景模板?”
演练:“极限营销演讲”挑战、5分钟营销演讲设计与演练(练习方法见“练习”模块)
输出:每位学员自定主题演讲内容结构设计
模块4:演/Perform——营销演讲的演绎表现
一、演讲的演绎表现模型——“演绎天线?”
1、表达和内容的关系
2、表达在演讲中的作用
二、营销演讲的讲台基础
1、登场技巧
2、退场技巧
3、话筒的使用
三、营销演讲的三根天线
**根天线:营销演讲语言表达的六种武器
1)措词——如何让演讲更接地气
2)修辞——如何让演讲深入浅出
3)故事——如何让演讲无往不利
4)画面——如何让演讲身临其境
5)感受——如何让演讲感同身受
6)幽默——如何让演讲**愉快
第二根天线:营销演讲语音表达的六种武器
1)气——如何运用气息
2)量——如何控制音量
3)色——如何运用腔体
4)清——如何保持清晰
5)速——如何把握节奏
6)调——如何利用情绪
第三根天线:营销演讲肢体表达的六种武器
1)身——如何运用身态
2)脸——如何运用表情
3)眼——如何运用眼神
4)手——如何运用手势
5)步——如何运用步伐
6)装——如何运用着装
四、营销演讲感染力表达速成法
1、表达练习的四个阶段
2、表达练习的**快方法
工具:“黄金表”的使用
案例:名人营销演讲语言/声音/肢体表达方式案例分析
工具:“演绎天线?”、“表现力黄金表?”
演练:全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习(练习方法见“练习”模块)
输出:每位学员自定主题演讲表现力优化
模块5:动/Participate——营销演讲的互动控场
一、演讲的互动控场模型——“互动环路?”
互动一环:营销演讲的听众吸引技巧
1)动脑——思维牵引的方法
2)动眼——注意力牵引的两种方法
互动二环:营销演讲的听众带动技巧
1)动口——语言带动的六种方法
2)动手——行为带动的四种方法
3)动身——体验带动的三种方法
4)激励——听众激励的五种方法
互动三环:营销演讲的问题应答技巧
1)准备——问答环节的五个准备
2)执行——问答环节的四个步骤
3)回答——问题应答的万能模型
互动四环:营销演讲的教练式互动技巧
二、营销演讲突发情况应对技巧
1、难题——如何应对专家和难题
2、挑战——如何应对追问和挑战
3、调侃——如何应对调侃和玩笑
4、挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5、故障——如何应对故障和事故
6、失误——如何应对忘词和失误
案例:典型影响场景中的互动案例分析
工具:“互动环路?”、“问题回旋镖?”
演练:全员“四环互动”式演讲练习(练习方法见“练习”模块)
输出:每位学员自定主题演讲互动设计
模块6:场/Place——营销演讲的辅助元素
一、演讲中使用的PPT设计模型——“演示五化?”
**化:PPT设计的结构化——更简洁
1)如何正确分配PPT的内容
2)如何清晰体现PPT的结构
3)如何*定位PPT的位置
第二化:PPT设计的重点化——更清晰
1)如何让PPT视觉更清晰
2)如何让PPT主题更清晰
3)如何让PPT内容更清晰
第三化:PPT设计的图像化——更有力
1)三类图形化
2)两类图表化
3)四类图片化
第四化:PPT的美观化——更漂亮
1)文字的两大原则
2)配色的三大原则
3)构图的五大原则
第五化:PPT设计的动态化——更流畅
1)PPT动画的核心法则
2)PPT动画的应用点
3)PPT动画类型的选择
二、营销演讲中的其他辅助物
1、材料——书面材料、视听材料的应用
2、演示——电脑、投影、激光笔的应用
3、道具——演示道具的应用
4、提纲——白板、手卡、提词器的应用
5、场地——会场、座位、讲台的设置
6、人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
案例:营销演讲PPT优化案例分析、营销演讲中PPT的运用案例分析
工具:PPT布阵图、“演示五化?表”、演讲配合要素自检表
演练:PPT优化练习、全员带PPT演讲练习(练习方法见“练习”模块)
输出:每位学员自定主题演讲辅助要素设计
模块7:练/Try——全员场景化营销演讲实战练习
演讲的实战训练模型:“设制讲馈改”?
确定演讲时长:根据课上或者课后可支配时长
确定进行几轮练习:根据课上或者课下可支配时长
确定演讲场景和主题:根据企业具体需求
确定练习打卡提交方式:课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
1、设——演讲设计
2、制——演讲制作
3、讲——实战演练
4、馈——复盘点评
5、改——优化提升
方法:全员练习、三级反馈、讲师点评
工具:“心讲演动场?”演讲标准化计分卡(设计/复盘/考核)、演讲练习卡
输出:每次练习每位学员需完成标准化计分卡,并录制视频、群打卡。
模块8:模/Template——企业典型演讲场景模板设计
一、企业典型演讲场景的模板化
1、演讲能力复制必须模板化
2、演讲效率提升必须模板化
3、演讲资产沉淀必须模板化
4、演讲自我造血必须模板化
二、确定企业的“典型演讲场景”
1、“典型场景”演讲动机设计
2、“典型场景”结构和内容设计
3、“典型场景”表达和演绎方式设计
4、“典型场景”互动方式设计
方法:辅导工作坊,讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具:“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出:每场景演讲设计稿
模块9:模/Template——企业典型演讲场景模板制作
1、“典型场景”《演示PPT》制作
2、“典型场景”《演示说明》制作
——每个“典型场景”演讲的说明性文档
——包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
——包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法:辅导工作坊,讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具:PPT模板、《演示说明》模板
输出:每场景PPT、《演示说明》
模块10:模/Template——企业典型演讲场景模板呈现和评审
1、“典型场景”结果呈现
——各组登台展示“典型场景”演讲设计成果
2、“典型场景”答辩和评审
——讲师点评和优化建议
3、“典型场景”种子演讲者圈定
——圈定“种子演讲者”
方法:辅导工作坊,讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具:“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出:每个典型场景模板V1、0版本
老师介绍
The teacher introduced-
胡珺喆 演说招商领域殿堂级导师
胡珺喆先生专注招商演说领域近10年,拥有上百场的实战招商落地辅导经验,创造了多个单场招商传奇。他打造了“领袖商业演说系统”,搭建了落地的合伙人生态圈,建立了企业家导师孵化系统,培养了大批企业家导师,成为各个行业的标杆领袖...
预约讲师 -
晓秋 实战语言演说谈判销售讲师
超级演说家节目讲师,实战语言演说谈判销售讲师,曾带领团队创造腾讯会员、京东物流、方兴地产等多次事件营销奇迹。著有《精准说服》,《会讲故事的人前程都不会差》等多部畅销书作品...
预约讲师 -
曹茜 外交部培训中心特聘魅力演说讲师
曹茜老师曾在福田汽车(大型国企)工作5年,中航工业(大型国企)工作2年,卡耐基口才培训中心工作4年。长期担任数十家知名企业(三星、中国移动等)发布会、方案呈现、汇报沟通、演讲比赛及路演等商务场景指导与核审工作...
预约讲师 -
占力冲 商务演讲教练
占力冲老师有9年商务演讲实战经验,曾任:科特勒营销咨询集团(外企)项目总监,代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上,曾任:益海嘉里集团(世界500强)培训经理,为集团120多次营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练,并为公司高层管理一对一辅导演讲...
预约讲师