首页 培训网 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 深圳培训网 > 销售管理培训资讯 > 经销商日常管理培训

经销商日常管理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

对区域经理来说,一方面,要服务和支持经销商;另一方面,要严格管理和规范经销商。培养经销商,在日常的维护与管理中给经销商以支持和帮助。下文介绍了经销商日常管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

诺达**招生

对区域经理来说,一方面,要服务和支持经销商;另一方面,要严格管理和规范经销商。培养经销商,在日常的维护与管理中给经销商以支持和帮助。下文介绍了经销商日常管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

经销商日常管理

经销商日常管理1、提高忠诚度


不断加强沟通,提高经销商的忠诚度,深化客情关系,不断为其灌输企业的发展理念、竞争方式、营销模式等。


经销商日常管理2、积极引导并参与市场运作


很多企业喜欢把经销商当成物流商。在经销商发展的初期可以这么做,但是当经销商逐渐成熟、实力逐渐壮大之后,应该积极引导经销商参与市场运作,而不能简单把他做成物流商。


当市场做到一定程度时,经销商的实力、理念、管理能力都达到了一定的水平,应逐渐把一部分市场管理事务和市场运作责任移交给经销商,让经销商逐渐承担起区域市场运作的具体业务,从而使厂家和商家进入一个新的合作阶段——厂家的业务员与经销商的业务员结合起来,形成平等的合作、互补的合作。


正规军是坚固的,主要负责品牌推广、主题活动、新产品上市、市场管理、市场秩序的维护、突发事件的处理;地方武装稳步推进,主要负责日常的终端维护、业务结算、活动的落实,这些终端的服务工作由经销商来做,只有二者结合起来,才能不断地让经销商承担起市场运作的责任,一方面能够壮大和发展经销商,另一方面让经销商感觉到他与企业的合作是平等的,从而增加认可度。



经销商日常管理3排忧解难


要不断帮经销商排忧解难。经销商在运作过程中肯定会面临很多问题,作为区域经理,应该把自己定位成为一个客户顾问,即帮客户排忧解难、解决问题的人。比如,帮忙解决窜货问题、退换货问题、质量问题、费用代垫问题、产品的订货和发货问题等,把这些日常问题解决了,合作自然就顺畅了。


经销商日常管理4激励支持


区域经理要对经销商进行有效的激励。比如,每个月把辖区内的经销商请过来开座谈会,总结上个月的市场运作问题,分析下个月市场运作的关键何在,同时对经销商们做一些针对性的培训等。也可以定期做经销商的评选,对优秀经销商给予奖励,对落后经销商则敲以警钟,从而加大经销商对企业的认同度。


经销商日常管理5预防渠道冲突,处理意外事件


要帮助经销商管理市场秩序、解决突发事件。当市场逐渐成熟时,窜货乱价问题就会成为区域市场运作的主要问题。对于违规的经销商,要给予警告一定要加大市场的管理力度。在某种程度上,对市场的管理力度越大,经销商可能越有信心,对企业的认同度也越高。


经销商日常管理6对经销商进行教育引导


随着市场的发展,企业的提升,原有的经销商慢慢跟不上企业的发展步伐。区域经理一方面要加强选择和淘汰,另一方面更要积极地帮助经销商转型。所以,优秀的区域经理还承担着帮助经销商、引导经销商积极转型和提升的重任。


经销商日常管理培训课程

一、经销商开发与选择

1.渠道策略与经销商销售政策设计

2.正确认识经销商

3.经销商开发的基本流程

4.经销商调查与了解

5.经销商的评估与选择方法

二、经销商的日常管理实务

1.为经销商提供系统增值的咨询服务

2.如何有效掌控经销商

3.发育经销商的区域市场服务能力

4.科学的动态评估与优化

5.综合化的经销商激励

三、市场秩序维护与渠道冲突解决

1.市场秩序维护的原则与措施

2.渠道冲突的认识与妥善处理

3.区域市场价格体系控制

4.窜货原因分析与系统解决

经销商日常管理培训课程授课老师

任朝彦——著名管理与营销专家

著名管理与营销专家,曾先后就职于全球500强企业,历任中国区销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、中国区高级经理、中国区运营总监、中国区事业部总经理,培训与员工发展总监,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业身涯带团队**高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。

12年一线营销研究和实践资历、3A谈判指导教练、8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任朝彦老师授课现场

任朝彦老师授课现场

经销商日常管理培训课程主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

""