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苏州诺达名师

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苏州企业内训销售机构

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2019-07-08

一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何通过销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。苏州企业内训销售机构

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    认知和理解店长岗位所必须具备的基础心态和综合管理能力;

  • 02

    掌握积极销售、主动服务的技巧及把握渠道开发的关键;

  • 03

    有机的结合有效沟通的技巧,以更深层次的销售手法给客户创造独特的体验和价值;

  • 04

    以点带面,将店长培养成影响员工的“火种”,用积极主动的意识创造企业未来。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:营销销售思维

    1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位

    2.为客户提供超值服务

    3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代




  • 第二讲:营销销售知识

    1.销售的推拉太极

    2.区分效率型销售和效能型销售

    3.经典营销组合

    4.产品定价策略


  • 第三讲:营销销售管理职能

    1.营销销售部门的工作任务

    2.营销销售部门的管理对象

    3.如何配合营销销售部门做好员工培训


  • 第四讲:销售业绩评价技能

    1.企业对营销销售人员的评价面面观

    2.对营销销售工作评价的原则

    3.把考核和考评分开

    4.扩大成效的基本培训技巧


  • 第五讲:营销目标制定技能

    1.制定营销销售目标

    2.制定营销销售目标的两个方法

    3.制定营销销售目标的三个步骤

    4.考核营销销售工作的四个维度

    5.配合营销销售部门落实目标


  • 第六讲:营销销售业绩评价技能

    1.企业对营销销售人员的评价面面观

    2.对营销销售工作评价的原则

    3.把考核和考评分开

    4.考核营销销售工作的四个维度


  • 第七讲:销售分析职能

    1.销售情报解读

    2.营销组合分析思路

    3.销售额来源思路

    4.“鱼骨图”分析法

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 2,诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达**王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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