苏州商务谈判的培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-06-12
在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为，一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能，而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织，中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资，引进技术，增加与外商的各种贸易活动，增加与社会各界的联系，各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此，了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。苏州商务谈判的培训
课程目标
Course objectives-
01
了解高效谈判的基本理论与架构；
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02
如何作好谈判前的准备；通盘解析谈判的结构与元素；
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03
规划谈判策略与任务分配；运用及应对谈判的战术与陷阱；
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04
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式；
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05
透过案例分析与演练落实学习效果。
课程大纲
Course outline-
第 一章：谈判的原则及行动纲领
1.谈判的三大基本原则
2.谈判的两种类型及战略
3.谈判风格与行为表现
4.谈判十要/十不要
5.利益分歧导致谈判
6.商务谈判的五大特征
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第二章：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
1.谈判分析的七个核心要素
2.交易双方合作关系矩阵
3.谈判战略选择模型
4.掌控谈判节奏的三要务
5.谈判战略制定之四步曲
6.情景模拟谈判
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第三章：谈判兵法、战术与运用
1.蚕食战之步步为营
2.防御战之釜底抽薪
3.游击战之红鲱鱼策略
4.竞争策略、合作策略
5.攻坚战之降低对方戒备
6.沉锚理论、相机合同
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第四章：各自议价的技巧与方法
1.各自议价模型
2.讨价还价的基本战术
3.开价与还价的技巧
4.打探和测算对方底价
5.价格分析与成本分析的方法
6.大型成套项目谈判技巧
7.打破谈判僵局最有效的策略
8.让步的技巧与策略
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第五章：联合谈判的战略与战术
1.从分配型到一体化谈判
2.联合谈判的核心思想
3.联合谈判的行动框架
4.如何实施联合谈判
5.用相机合同解决争端
6.用后备协议防范风险
客户评价
The customer evaluation-
1，闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大，为我们的商务谈判提供了很客观的建议。
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2，课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，李成林老师的课程我很满意。
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3，多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化，很有吸引力。
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4，马坚行老师的课程非常系统，讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演，讲解也非常生动，跟着马坚行老师这几次的课程，受益良多，学到很多新的理论，按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。