【销售技能培训导读】：“核心团队协作与冠军销售技术培训”由诺达**销售技能培训网为您提供，想了解更多销售技能培训信息，请关注诺达**销售技能培训。
核心团队协作与冠军销售技术课程大纲
【课程纲要】
全程沙盘模拟，寓教于乐：
你的公司面临着巨大的挑战，作为领导者你临危受命，引领一场巨大组织变革。你将带领来自各部门，临时组建的团队，穿越迷雾，成功变革。在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制。你要决定采取什么选择，才能用**大限度地展现你的领导力，将团队拧成一股绳，从而将敬业度调整到**状态。
在你做这些决定的时候，需要**讨论获得小组的共识，因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。
第 一部分：DISC在沟售及工作中的运用
n DISC行为风格分类
n DISC行为风格判断
n DISC在销售沟通中的运用
n DISC在工作中的运用
第二部分：银行大客户销售六脉神剑
n 客户分析与探寻
n 信任建立与维护
n 客户需求挖掘技巧
n 业务价值呈现技巧
n 赢取客户签单技巧
n 跟进服务技巧
第三部分：克服团队协作的五种障碍
n 克服团队协作障碍1：建立信任
n 克服团队协作障碍2：掌控冲突
n 克服团队协作障碍3：兑现承诺
n 克服团队协作障碍4：增强责任感
n 克服团队协作障碍5：关注结果
第四部分：培养领导力的关键技术
领导力是动员大家达成共同愿景的技术
领导力的基础：信誉
领导者的五项行为（以身作则、共企愿景、挑战现状、使众人行、激励人心）
员工准备度与情景领导技术
戈曼领导风格（命令型、民主型、领跑型、和谐型、愿景型、导师型）
领导者的决策思维
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