苏州企业培训课程销售
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-05-08
没有好的销售，没有一套技能，都是好运游击队！销售是什么？买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始，到购买价值证明结束。它是在**愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢，一句话：要求做出决定，证明一个理由！什么是销售技巧？一套长期的实践和有效的方法和手段，成为技能！职业销售培训体系，现场方案销售方法，突出现场对话技能，专业销售素养，专业谈单思路，专业销售综合技能，实现**愉快的对话，充分认可交易！让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。苏州企业培训课程销售
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法；
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02
帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法；
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03
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法；
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04
帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法；
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05
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售管理现状
1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
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第二讲：销售团队的建设
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
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第三讲：销售管理者的角色与职责
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
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第四讲：销售团队的组织设计和培训
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
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第五讲：销售团队的目标管理
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
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第六讲：如何提升销售团队的业绩
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
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第七讲：未来销售管理者的发展方向——教练
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
客户评价
The customer evaluation-
1，鲍老师的幽默风趣，一针见血，突出实战性，他的魅力在于他是用“心”在讲课。
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2，王老师很难善于回答现场学员提出问题，在王老师的课程里什么课都受欢迎，但是实战咨询式是课程是**受欢迎的。
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3，诺达**赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
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4，诺达**李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中，他用他的热情感染者每一个学员。