苏州促销员的销售技巧
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-05-05
销售经理经常会陷入以下两个困境：一是销售人员工作努力，但业绩没有明显提高；二是他们用心去做，但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确？公司的管理制度有什么问题吗？培训计划不完美吗？或者你只是找错人了？以上原因可能是对的，也可能是不对的，但归根结底，是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。北京实战销售培训
课程目标
Course objectives-
01
对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善；
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02
掌握销售和营销的区别与联系；
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03
熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售管理现状
1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
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第二讲：销售团队的建设
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
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第三讲：销售管理者的角色与职责
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
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第四讲：销售团队的组织设计和培训
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
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第五讲：销售团队的目标管理
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
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第六讲：如何提升销售团队的业绩
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
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第七讲：未来销售管理者的发展方向——教练
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强，实战经验丰富，课堂反响热烈。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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