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汽车4S店销售培训怎么做?

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员,其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。那么,汽车4S店销售培训怎么做?

对于4S店来讲新员工入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。那么,汽车4S店销售培训怎么做?


第 一:新人万万不可不管不问

新员工往往都是年轻人,有些甚至是刚毕业的学生,他们大多是抱着一颗学习的心态进入公司的,但由于工作经验少,进入公司后往往不知道需要做些什么,往往领导一忙,就把他们晾在了一边,一天天下来,他们也不知道到公司来是干嘛的。

这种不管不问的时间久了,新员工就会开始怀疑是否该另谋高就了。

往往新员工都是成批次招聘进入公司的,如果有人离职,往往也会成批次,这对公司招聘,人员培养都是不小的损失。

第二:保持新人的自信心

刚进入公司的新人,都是希望积极表现的,毕竟刚进入一家公司,要给领导一个好印象。但一些公司由于没有培训的专业人员和体系,导致新员工进入工作后,往往是丈二和尚摸不着头脑,遇到问题往往不能解决,甚至不知道向什么人求助,当这种情况多次出现后,新人就会开始对自己是否胜任这份工作开始产生怀疑,也开始打击其自信心和积极性。

第三:了解顾客的类型

根据产品的培训,引出客户的类型。要了解各种类型的顾客,特征、以及相关的对策,另外,还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四:竞争对手的了解

了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说“知己知彼,百战百胜”。既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。

第五:销售流程的培训

销售流程也是培训的重点,属销售技巧中的大概工作流程。


汽车4S店销售顾问其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。


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