保险行销界一直流传着这样一段话：一天一访就地阵亡，一天二访摇摇晃晃，一天三访还算正常，一天四访有车有房，一天五访黄金万两，一天六访走向辉煌。多少保险人宗教般的信仰着这段话，为了保费，为了收入，他们冲锋陷阵在市场的**线，应该说，能够坚持一天N访的人，一定会得到高保费和高收入，问题是有多少人可以做到？要做到一天N访除了要勤奋和坚持外，还要有一副好的身体和一颗能够承受拒绝的平常心，很多人因为做不到而过早的离开了这个行业，是一天N访错了吗？当然不是，访量定江山永远都是保险成功的法则，只有量变才能求得质变，拜访量越大成交的概率就越大。但一天N访是成功的**法则吗？回答是否定的，还有一种可以颠覆传统行销的秘密法则将要为你揭密。

真正的保险成功之道是：聚集一点，撬动全盘，裂变增长！真正的保险人不应该是客户的负担，而应该像“明星”一样被客户s追捧。秘密法则将聚焦一个“大鱼塘”，使用一系列令人匪夷所思的行销方法，**终实现保单裂变，将“鱼塘”中的鱼一网打尽。

本课程分享的所有案例都是不同寻常、**的，它们每一个都极具代表性，每一个案例就是一个秘密法则，每一个法则都能让你走向保险成功之路。

保险行销技巧培训课程

课程导入：告别N访的行销理念

1.当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰

2.为什么做保险？

3.迅速告别一天N访的行销理念

4.保险销售应该是网鱼而不是钓鱼

5.保险行销的三大流程

6.抓潜需要用到的四大武器

7.通往保险财富之路的五大终极秘诀

秘密法则一：医院里的连环保单

一、选择鱼塘

思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？

思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？

二、获取客户资料

思考：我的这种抓潜方法能够顺利抓到潜在客户的资料吗？为什么？

三、杠杆借力

思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？

思考：保单销售这么好，为什么要暂停？

四、进行测试

思考：为什么**个月要采用邮局邮寄的方式将赠品送给客户？

思考：为什么在销售信的结尾要加上那段话？

五、课程回顾

小组研讨：假如把中国移动作为鱼塘，请设计出抓潜方式，**终达到销售的目标。

秘密法则二：高端小区里的“保险明星”

一、选择鱼塘

思考：我为什么选择贵福隆城作为鱼塘？

思考：小区有二类人，你要把信件寄给谁？

思考：你认为送给客户什么类型的信件比较好？

思考：你认为应该怎样把信件送到客户手中？

二、获得客户资料

思考：如果换作是你，你会**什么方式拿到家庭主妇的详细资料？

三、销售信行销

思考：**个案例说明了什么问题？

思考：第二个案例告诉了我们什么道理？

思考：为什么要客户拨打我工作室的电话，还要助理预约？

思考：是什么原因导致了结果不太理想？

四、如何撰写销售信

五、课程回顾

小组研讨：销售信行销在秘密法则中起到了关键性作用，如果我们把烟草公司的员工作为销售对象，我们如何设计销售信？

秘密法则三：QQ群里飞出的保单

一、从QQ群里挖掘客户

思考：微信和QQ都是中国使用人数**多的通讯软件，为什么选择了QQ群而不是微信群？

二、进入羽毛球群

思考：从加入羽毛球群到成为这个群的“知名人士”，再到成为这个群“领袖”人物，我采用了哪些策略？

三、自己创建户外活动群

四、QQ群行销的五大成功法则

思考：为什么在任何情况下，都不能在群里面宣传或主动找群友谈保险？

五、课程回顾

小组研讨：要在QQ群里获得保单有二种方式，一是加入某个群，另一个就是自己创建群。现在要求你来创建一个群，你如何使群里的人数增加并策划和组织线下活动呢？

秘密法则四：十元撬动大市场

一、选择鱼塘

思考：我为什么要向西文服饰公司赠送国内急难援助卡？

思考：为什么要将客户的终极梦想分为N个梦想？

二、销售信行销

思考：为什么要定时发送销售信？

三、课程回顾

小组研讨：如果我的合作对象是这个鱼塘的塘主张主任，请设计出我们合作的步骤，结果是否会比现在更好些呢？

秘密法则五：从商会中获得保单

一、选择鱼塘

思考：作为保险营销员，加入商会有什么好处？

二、商会开拓的四大流程

思考：为什么要不断的向商会传递价值？

思考：为什么我不**销售信与老乡们进行沟通？

思考：为什么开拓商会要做长线，而不能急于一时？

三、课程回顾

小组研讨：在商会中策划和组织活动，是结识高端客户的方式之一，也是提高影响力的一种途径，如果要你在商会中策划一次活动，你如何设计出活动流程并抓住潜在客户。

秘密法则六：和竞争对手联盟

一、改变思维模式

思考：为什么陌生市场的成交率如此的低？

二、找出竞争对手

思考：用什么方法可以找到其他公司的业务员？

三、销售信行销

思考：你认为竞争对手看了我给他们的信后，会跟我合作吗？为什么？

四、与竞争对手合作案例

思考：林女士会购买保险吗？为什么？

五、课程回顾

小组研讨：直销人的展业方式几乎跟保险人一模一样，从某种角度来说，直销人同样也是保险人的竞争对手，请设计出如何跟直销人合作？

秘密法则七：老客户疯狂转介绍术

一、维护老客户的重要性

思考：维护老客户重要吗？为什么？

二、维护老客户的四大标准

思考：什么是真正的价值？

思考：为什么四大标准还不能够让老客户转介绍？

三、引爆老客户

思考：为什么我要**盖瑞的故事来引出我真正的目的？

思考：为什么要**故事来告诉他们这些道理？

四、课程回顾

小组研讨：保险行销三大流程，分别是抓潜、成交和追销，其中抓潜和成交属于前端营销，它的占比只有10%，而追销是后端营销，它的占比高达90%，追销需要靠售后服务来完成，请根据本案例，设计出售后服务的流程？

秘密法则八：无关生智 局外生慧

一、浅谈智慧

思考：用通俗的话来讲什么是智慧？

二、保险销售成功之道

思考：如何才能做到与保险无关，身处销售局外？

三、使用杠杆借力

思考：用通俗的话来讲什么是利益？

四、真正的保险财富之道

视频：执行力

五、课程回顾

小组研讨：假设有一款保险是适合私家车主的，我们如何用抓潜的四大武器来获得批量成交？

保险行销技巧培训老师

王骏——保险营销实战专家

10年保险业务实战经验

12年保险团队管理经验

12年保险培训经验

新华人寿保险公司高级讲师

生命人寿保险公司高级管理师

生命人寿保险公司特聘讲师

民生人寿保险公司高级培训师

中国人民健康保险公司专职讲师

美国认证协会ACI国际认证培训师

王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。

为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。

王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。

王骏老师授课现场

保险行销技巧培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师