首页 培训网 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 深圳培训网 > 销售管理培训资讯 > 家居建材销售跟单技巧培训

家居建材销售跟单技巧培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

家居建材销售能否跟单成功,首先取决于顾客需求,其次在于顾客购买预算和确定购买时间。销售员如果想跟单成功,就要提高顾客购买欲望,下文为各位伙伴带来家居建材销售跟单方面的技巧和相关培训课程,希望对大家有所帮助

诺达**招生

家居建材销售能否跟单成功,首先取决于顾客需求,其次在于顾客购买预算和确定购买时间。销售员如果想跟单成功,就要提高顾客购买欲望,下文为各位伙伴带来家居建材销售跟单方面的技巧和相关培训课程,希望对大家有所帮助

家居建材销售跟单技巧

一、建立和检验客户对导购的信任

成交时,要建立客户对销售员和产品的信任,在建立信任和引发兴趣的基础上,要检验客户对推销拜访态度的转变过程,检验客户对推销的信任能否达到有购买欲望的程度。

态度的转变是连续的、一元性的,而信任程度是能检验的。在示范并引起客户对推销感兴趣后,要及时检验客户对推销产品的认识程度。例如询问客户有没有不明白不理解的地方,能否有需要进一步示范及说明的地方等,如果有的话,销售员要立即进行再示范、再说明,直至客户表示明白并形成整体良好形象为止。针对客户的担忧和疑虑进行反复解释。

很多“犹豫型”客户就是因为对导购的半信半疑,导致对产品购买时间的犹豫,如发现客户对销售人员的不信任和疑虑,销售则要有针对性地证明诚意。



二、对客户强化情感

有的时候,客户对产品产生兴趣后依然不买,或提出一些不能成立的理由。这说明客户缺乏欲望不是因为对产品没有兴趣或不了解,而是情感上不能全部接受导购的推销。

如果客户情感上有对立情绪,那么销售员不管怎样介绍产品也不可能激起客户购买欲望。因此,销售员在检验出客户情感上仍有消极心态时,不要急于介绍产品,而要再一次对客户的问题、困难、处境等表示同情和理解。导购要安抚顾客的情绪,引起对方的共鸣,强化情感!建立信任、沟通情感的方法**是诚恳,第二还是诚恳。



三、多方诱导,增加客户购买欲望

一般来说,客户在考虑是否购买某个产品时,总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时,客户才有强烈的购买欲望。

因此,销售员要从多方面举例,详述获得产品的好处。也就是站在客户的立场,介绍和研究拥有产品的利益与收获,诱导客户想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾,达到激发客户购买欲望的目的。



四、充分说理,刺激客户购买欲望

诱导是从情感上激发客户购买欲,而充分说理是用理智去唤醒客户的购买欲望。充分说理就是摆事实、讲道理,为客户提供充足的购买理由。

充分说理的方法有:提供充分的证据。在推销产品时,销售员要把准备好的证据提供给客户。

这些证据包括:有关**组织部门的鉴定、验证文件;有关技术与职能部门提供的资料、数据、认可证书;有关**人士的批示、意见等;有关购买与使用者的验证、鉴定文件、心得体会等;有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。



五、利用展示,刺激客户购买欲

销售是客户和销售人员共同参与的活动,当销售员推销一个实物产品时,他的表现要像一个节目主持人。

客户愿意投入时间观看销售员的展示,表示有潜在需求,这一时刻,销售员要把握住**的成交机会。值得说明的是:展示不是做产品特性的说明,而是要刺激客户购买欲望。展示是指,把客户带引至产品前,透过实物观看、操作,让客户充分了解产品的外观、操作方法、具有的功能及能给客户带来的利益,进而达成成交的目的。

家居建材销售跟单技巧培训内容

王越销售精英

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话,对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析


销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统;

1、如何让老客户产品涨价?

2、如何让老客户采购不同产品?

3、如何让老客户提前预定?

4、如何让老客户加大**低起订量?

5、如何制定老客户转介绍政策与方法?

6、如何挽回“断约”的客户?

7、如何对标竞争对手?

8、提高客户忠诚度的30种方法。


新客户开发

**章新客户开发策划

**节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

家居建材销售跟单技巧培训授课老师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越,中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

王越老师授课现场

家居建材销售跟单技巧培训主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

""