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家具卖场促销培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

家具卖场促销是家具门店为了提高业绩**常用的方法,那么家具卖场促销方法都有那些?下面分享一下家具卖场促销方法的知识和相关培训,希望可以帮到大家:

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家具卖场促销是家具门店为了提高业绩**常用的方法,那么家具卖场促销方法都有那些?下面分享一下家具卖场促销方法的知识和相关培训,希望可以帮到大家:

家具卖场促销方法


家具卖场促销方法一品牌老总签售会

作为近几年较为常见的促销方式之一,品牌老总签售是以品牌和负责人作担保,品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲,负责人的出现增加了促销的诚意,拉近与消费者的距离,提供一个当地**低折扣的保障,以此得到消费者的认可。

适用指数:3

品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式,适合普通消费者,普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说,露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式,高端消费者对购买环境要求也高。

诚意指数:5

家具卖场促销方法二团购砍价会

团购砍价会是今年在全国**为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所,消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍,品牌企业无奈一退再退,在进退之间,消费者永远都是价格的胜利者,欣喜地买到心仪产品。

适用指数:1

团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可,甚至跃跃欲试,家居建材品牌企业也争相加入,在疯狂挖掘市场消费能力的同时,参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌,致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千,自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来,透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒,封闭的环境无法询价,跟着砍价师疯狂只是冲动,真砍还是假砍,傻傻分不清楚,这只是一场表演秀。

诚意指数:1

家具卖场促销方法三家具建材零元购

买家居建材不要钱看似不可能,却在今天变成了现实。这招是家居建材卖场向家电卖场“偷学”来的促销方式,看穿消费者图便宜甚至不需要花钱的心理,卖场创造一个游戏的机会,为促销活动增加互动的环节,调动消费者的购买热情,其实玩的就是概率。

适用指数:4

消费者必须得在卖场购买产品,并且在活动期间积累到了一定消费数额才有机会领取**奖券,领取奖券后再参与**。

诚意指数:2

家具卖场促销方法四工厂直销

东部沿海传统产业转移,产业在西部地区聚集,在聚集地以商贸带动产业的发展。工厂直销省去中间渠道环节,以微利的价格让惠于消费者,简单直接,省去了大量的对比时间,也让消费者尝到了家具建材直销的甜头。

适用指数:5

有精明的消费者计算过,购买工厂直销产品可以省掉一套房子首付的费用。**为关键的是,在购买过程中可以节约大量时间,不用反复去比较哪个卖场活动划算,直接明了,购买过程方便及时。

诚意指数:5

家具卖场促销方法五双“11”双“12”网购

由淘宝发起的“双11”“双12”已经成为线上线下各种卖场或电商共同打造的购买狂欢节,双11、双12已经从网络概念植入了市民的生活中。在缺乏促销主题的2012年,这样的节日对卖场和品牌来说无疑是个兴奋剂。消费者也早已经习惯这场购物大战,只要有需求都会参与,因为这天注定打折,并号称****低。

适用指数:2

网购节让更多的消费者认识到家具品牌,卖场也借此火热了一把。但是网购节目前对卖场来说仅仅是舶来的促销手段,其实体成本对家居建材企业来说远远大于网络,网络就是拼价格的地方,否则就不会那么火,在这一现实条件下,卖场又何必掺和?

诚意指数:1

家具卖场促销培训内容

一、造就精英团队心智模式

1.造就绝对的自己!

2.精英沟通

3.绝对好感

4.绝对认同

二、店长的五大核心工作:

1.安全工作

2.店面视觉打造:

3.人员视觉打造:

4.人员感觉打造:

5.生动化培训:

6.规范化打造:

三、店长的核心能力打造

1.识人、用人、规范人、培训人的能力

2.业务攻坚能力

3.培训能力

四、绝对成交的销售流程

1.如何建立极致好感

2.如何建立深度信任

3.如何有效促成

4.双赢才叫真赢!

5.促成未成战术

6.销售技能及技巧

五、促销

1.促销成功的六要素:

2.促销失利的三大问题和三大表现

3.打赢播种战:胜在开战之前!

4.打赢秋收战:不流失一个潜在客户。

备注:课件可能因学员的情况而做**后调整。

授课老师

高海友——营销实战训练专家

中国营销实战训练导师,人民大学EMBA,共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人,青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、IT、有色金属、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。

历任武汉天地房地产有限公司-副总、安利中国-营销经理、美国纳美瑞启化妆品(保健品)有限公司-营销经理、智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-营销总监、**科技(中国)有限公司(美资高科技软件公司)-营销总监、浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理等职务。

高海友老师授课现场

高海友老师

主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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