首页 培训网 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 深圳培训网 > 销售管理培训资讯 > 电话销售保险技巧

电话销售保险技巧

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

电话销售保险技巧有哪些?如何销售保险?电话销售如何给客户打电话?下面给大家分享一下电话销售保险技巧,希望对大家有所帮助:

电话销售保险技巧:制定计划

销售的**步,就是让客户知道你的目的,这就要求销售人员制定销售目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏的推销保险。而不是漫无目的的乱跑。


电话销售保险技巧:介绍保险

拜访客户后,需要让客户明白他们所要购买的是什么样的保险,这就要求保险销售人员将保险的责任、免责、保障范围、保障时间、缴费等情况告知用户,让用户对保险有起码的了解。如何在**短时间内解释清楚,这是对保险销售**大的考验。


电话销售保险技巧三:引起客户信任

信任是让客户购买保险的基础,为什么有些销售人员在介绍完以后消费者往往无动于衷呢?这是因为客户不信热你这个人以及你的产品。所以在推销后,保险销售还要做进一步的争取工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。所以销售人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。


电话销售保险技巧:进一步推动

进展到这一步,可能客户还没有明确表示要购买,但是往往已经动心了。这个时候销售人员一定要察言观色,一旦发现客户有都购买的一项,就要再接再厉,再说几句贴心话就有可能让客户动心。


电话销售保险技巧:让客户放心

当客户决定要购买了以后,保险销售人员还要解释同城保险的售后服务,让客户放心。客户**感性认识和理性思考,一旦打算购买你推销的产品,剩下的问题就是担心产品质量。这时候,保险销售人员要善于根据企业有关规定,有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事,否则就是欺骗;也不要少说,客户知道的质量保障措施越多越放心。


电话销售保险技巧培训哪个好?

推荐老师:

舒冰冰

舒冰冰,电话营销实战派讲师,国内知名电话营销辅导教练,中国电话营销的超级导师。

8本电话营销畅销书

8年电话营销培训辅导经验

10年一线电话营销实战经验

5万多名学员课后亲笔感恩信

10多万条各行各业电话录音分析经验

30万通电话亲自外拨的实战记录

1000万一年的电话营销惊人业绩记录

广泛受到学员、同事、客户、合作伙伴,甚至竞争对手的由衷敬佩和高度赞扬。

舒冰冰老师凭借自己一线8年的电话服务营销实战经验,经历了所有话务员、电话销售代表所经历的酸甜苦辣,**不断的总结方法,积累经典案例,到目前为止舒冰冰老师已经为中国呼叫中心,出版了9本电话服务营销类书籍,深受广大学员和读者的喜欢和爱戴,可谓名副其实的呼叫中心服务营销教练。

舒冰冰老师的著作

舒冰冰老师的著作

电话销售保险技巧课程哪个好?

推荐课程:《保险电话营销脚本设计、制作、优化》《保险电话营销实战技巧》

培训是一项付出**多、却很难看到成效的工作。经常出现的问题是:培训当时,学员感受很深;培训完后三天内,大家满腔热情;培训后一个星期,热情减弱,不见什么效果了!管理者**为头疼的问题:如何将培训发挥作用。培训的目的是为了提升员工的工作能力,提升绩效等,培训是围绕这一目的进行。


《保险电话营销脚本设计、制作、优化》与《保险电话营销实战技巧》这两个课程结合了舒冰冰老师8年的电话服务营销实战经验,经过不断的总结方法,积累经典案例而摸索总结出来的两个经典的保险电话营销课程,课程综合采用各种工具和模型,包括:经典故事、真实案例、典型录音分析、经典视频、激励游戏、情景演练、讲师演绎、学员演练、落地技巧设计、落地话术设计等等元素,让学员不仅收获了实用的方法、技巧、话术,同时能够做到学以致用。


课程可量身定制,结合贵公司主推产品、优惠活动,以及目前电话销售人员、管理人员出现的困惑等,为本公司量身定制课程内容,并为贵公司量身定制优化营销话术。课程设计以解决学员工作中的问题为主体,让学员真正做到学以致用。

 课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

""