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深圳顾问式销售技巧课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-10-08

导语概要

销售是企业的安身立命之本,离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源,那是无水之源、无根之木。当业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大,当业绩一处问题企业内忧外患什么问题都显现出来。

顾问式销售培训咨询

销售是企业的安身立命之本,离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源,那是无水之源、无根之木。当业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大,当业绩一处问题企业内忧外患什么问题都显现出来。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

第 一 单元:顾问式销售思维

1.从行业发展分析未来销售的类型

2.从信任角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

3.从专业角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

4.从需求角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

5.3组销售代表演练,分析销售类型


第二单元顾问(专家)的自我修炼

(一)顾问(专家)形象的训炼

1.销售顾问形象的重要,你的形象价值百万。

2.销售顾问形象、行态训练

(二)顾问(专家)心态的修炼

1.积极的心态

2.坚持不懈直到成功

3.目标创造奇迹

(三)顾问(专家)的必备知识体系

(四 )顾问(专家)销售沟通技巧的训炼

1.分享练习:顾问的赞美技巧

2.分享练习:顾问的倾听技巧

3.分享练习:  顾问的提问技巧

4.分享练习:顾问的认同技巧


第三单元:顾问式拜访流程解析练习

(一)顾问(专家)的拜访前准备计划

(二)顾问(专家)的销售面谈流程

1.分享练习:温暖人心--寒暄破冰

(破冰的方法、技巧)

2.分享练习:知己知彼--探索需求

(客户需求的3种类型及其解决应对)

(客户痛点及痛苦链的引导)

3.分享练习:打动客户--介绍解决方案

(方案与产品思维的改变)

4.分享练习:百转千回--异议处理

(客户异议分析、解除异议的策略和套路、常见异议话术提炼)

5.分享练习:一箭穿心--锁定成交

(成交时机、成交主动权、成交方法)

6.分享练习:超值服务--客户服务

(让客户感动的服务)

定制企业培训方案

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