西安顾问式销售课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-10-08
销售就像坐地铁一样,知道终点在哪,目前到达哪一站接下来要推进到哪一站,中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。
销冠启蒙:让销售团队更有状态了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了…..
缔结关系:让销售更懂激活老客户、天地人网开发新客户、开场破冰建立信任…...
识客探需:让销售更懂客户、*挖需、精准塑需营造客户购买的紧迫感……
价值加推:让销售产品推荐更专业,更懂产品价值塑造,够*性不再货比三家……
担忧管理:让销售更懂客户顾虑,掌握价值价格铺垫,实现双赢谈判合作共赢……
成交转介:让销售掌握顺人性的逼单成交,收钱收心,建立持续人脉管道收益……
销售就像坐地铁一样,知道终点在哪,目前到达哪一站接下来要推进到哪一站,中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。原来这才是“真正的销售培训”,这才是“真正的落地效果”……
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
第 一 单元 销冠启蒙
1、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售
2、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子
3、如何激活换位思考、利他思维顺人性的销售
4、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉
实战话术1:如何解决首次见面客户故意高冷的技巧话术。
实战话术2:如何解决客户说太贵了、超预算了的技巧话术。
实战话术3:如何解决加上客户微信后反应很冷淡的技巧话术。
实战话术4:如何解决跟单过程中如何跟进拖拉的技巧话术。
第二单元 缔结关系
1、如何在客户档案表中寻找客户开发规律
2、新客户开发缔结关系八大杀招
3、老客户管理的深挖转介的秘诀
4、不抗拒感兴趣结关系电销密码
5、加上微信破冰的交流话术设计
6、四大类型面谈破冰的话术逻辑
视频案例:客户拜访糟糕开场/被动开场/完美开场三大场景还原。
第三单元 识客探需
1、客户预算、决策权、动机标准探寻技术
2、反对型、中立型、支持型客户的推进策略
3、八大类型客户的*销售思维话术
4、客户需求挖掘*模型应用话术设计
5、客户需求的紧迫感*塑造术
6、重塑客户的选购观念选购标准
7、客户成交机会判断与识别
视频案例:客户从反对、中立到支持三大销售推进场景还原
视频案例:客户需求挖掘*模型场景还原
第四单元 价值加推
1、产品基本价值与高级价值的关系
2、产品的十二大卖点标准提炼技术
3、产品的十大幽默介绍技巧话术设计
4、产品的FABGEDS介绍技巧与自主产品提炼
5、价值加推上天入地、卡挡解除成交感策略应用
6、高位锚定与低位锚定报价策略
视频案例:产品FABGEDS介绍技巧场景还原
第五单元 担忧管理
1、如何化解客户反抗情绪
2、客户12大疑虑排雷术
3、绝地反击6环救单术
4、谈判与说服的筹码应用策略
5、价格谈判的6大太极策略
6、黄金跟单期7日跟单策略
互动演练:6环救单术话术设计
第六单元 成交转介
1、欲擒故纵远程定金收单术
2、成交信号识别与把控
3、细节假设成交法应用
4、连带附加产品成交法应用
5、回款的态度、速度、力度应用技术
6、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用
现场落地:远程定金收单术应用、货款回收术应用
现场落地:卓越团队九大理念目标机制导入