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西安顾问式销售课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-10-08

导语概要

销售就像坐地铁一样,知道终点在哪,目前到达哪一站接下来要推进到哪一站,中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。

顾问式销售培训咨询

销冠启蒙:让销售团队更有状态了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了…..

缔结关系:让销售更懂激活老客户、天地人网开发新客户、开场破冰建立信任…...

识客探需:让销售更懂客户、*挖需、精准塑需营造客户购买的紧迫感……

价值加推:让销售产品推荐更专业,更懂产品价值塑造,够*性不再货比三家……

担忧管理:让销售更懂客户顾虑,掌握价值价格铺垫,实现双赢谈判合作共赢……

成交转介:让销售掌握顺人性的逼单成交,收钱收心,建立持续人脉管道收益……

销售就像坐地铁一样,知道终点在哪,目前到达哪一站接下来要推进到哪一站,中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。原来这才是“真正的销售培训”,这才是“真正的落地效果”……

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

第 一 单元  销冠启蒙  

1、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售

2、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子

3、如何激活换位思考、利他思维顺人性的销售

4、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉

实战话术1:如何解决首次见面客户故意高冷的技巧话术。

实战话术2:如何解决客户说太贵了、超预算了的技巧话术。

实战话术3:如何解决加上客户微信后反应很冷淡的技巧话术。

实战话术4:如何解决跟单过程中如何跟进拖拉的技巧话术。

第二单元  缔结关系

1、如何在客户档案表中寻找客户开发规律

2、新客户开发缔结关系八大杀招

3、老客户管理的深挖转介的秘诀

4、不抗拒感兴趣结关系电销密码

5、加上微信破冰的交流话术设计

6、四大类型面谈破冰的话术逻辑

视频案例:客户拜访糟糕开场/被动开场/完美开场三大场景还原。

第三单元  识客探需

1、客户预算、决策权、动机标准探寻技术

2、反对型、中立型、支持型客户的推进策略

3、八大类型客户的*销售思维话术

4、客户需求挖掘*模型应用话术设计

5、客户需求的紧迫感*塑造术

6、重塑客户的选购观念选购标准

7、客户成交机会判断与识别

视频案例:客户从反对、中立到支持三大销售推进场景还原

视频案例:客户需求挖掘*模型场景还原

 

第四单元  价值加推

1、产品基本价值与高级价值的关系

2、产品的十二大卖点标准提炼技术

3、产品的十大幽默介绍技巧话术设计

4、产品的FABGEDS介绍技巧与自主产品提炼

5、价值加推上天入地、卡挡解除成交感策略应用

6、高位锚定与低位锚定报价策略

视频案例:产品FABGEDS介绍技巧场景还原

第五单元  担忧管理

1、如何化解客户反抗情绪

2、客户12大疑虑排雷术

3、绝地反击6环救单术

4、谈判与说服的筹码应用策略

5、价格谈判的6大太极策略

6、黄金跟单期7日跟单策略

互动演练:6环救单术话术设计

第六单元  成交转介

1、欲擒故纵远程定金收单术

2、成交信号识别与把控

3、细节假设成交法应用

4、连带附加产品成交法应用

5、回款的态度、速度、力度应用技术

6、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用

现场落地:远程定金收单术应用、货款回收术应用

现场落地:卓越团队九大理念目标机制导入

定制企业培训方案

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